%90项目_全国各大项目学校案例参考部分.ppt

目录2 二期产品建议 1 案例借鉴 3 项目机会挖掘第四阶段卖城市第三阶段卖社区第二阶段卖产品第一阶段卖愿景大盘开发规律进入陌生区域,主打万科品牌,同时依托成熟的万科产品线,并且带装修社区配套先行建立标杆,成为区域选择一期如何卖?北部组团全国开发商开发,中小精装户型, 二期如何卖?解答:配套、展示先行,建立驱动力二期配套建议配套一: 学校:国际双语学校以及附属小学(至少省级以上) 配套二: 类似华润万家配套三: 前期开通小榄、南头的轻快线,后期划入公交系统,并且建立公交车站配套四: 社区园林配套,水景园林,特色绿色植物和多层次景观带配套五会所设施建议全国各大项目学校案例借鉴 36 班,可容纳 1800 名学生占地 万平米,建面 万平米, R= 万科城实验学校深圳万科城( 44 万平米) 2326 元/平米 2亿 60 班, 2478 人占地 8万平米,省一级标准建设,校舍面积 8,6 万平米,体育场 万平米执信中学星河湾(占地 80 万平米,已建 70 万平米) 4300 万 7000 万 3000 万 3000 万 亿投资额 1792 元/平米 12 个班幼儿园, 24 个中小学实验学校的标准配套,占地 万平米沂河实验学校湖南临沂沂河花园 2000 元/平米初中小学共 48 个班,中学为主占地 4万平米建面 万平米, R= 幼儿园、小学、初中长沙白桦林居( 40 万平米) 3807 元/平米 24 个班,现有班级7个占地 1万平米建面 7880 平米 R= 南山试验小学深圳鼎太风华( 42 万平米) 4550 元/平米幼儿园设 12 个班幼儿园占地面积 3010 平米,建面 3583 平米北师大附属小学、幼儿园北京奥林匹克花园( 100 万平米) 2917 元/平米占地 20 万平米,建面 12 万平米, R= 清华实验学校深圳桃源居( 180 万平米) 单位面积成本班级设置规模、密度学校项目成交客户购买原因分析 2000 年项目建成部分,外围环境荒凉,缺乏社区氛围销售缓慢。?清华试验学校起到绝对作用; ? 85% 客户因学位购房, 若无此因素,成交量将大幅下降; ?此前,每月成交 10 套左右; ? 2002 年上半年,实现销售 万平方米,实际成交量排名深圳第一, 学校促销,立竿见影。深圳桃源居——引进清华试验学校, “将来孩子比我强”一举奠定市场销冠地位北京奥林匹克花园——引进北师大附小、幼儿园,打破区域置业障碍 1、引进北师大附属学校?促进销售的角度,教育作为重点进行策划?开发商投资?从幼儿园到小学?典型的国有联办学校,真正意义上实现了政府部门(教育局)、开发商以及著名学校的三方联动。 2、对地产的影响? 40 %的客户因为北师大附小购买北京奥林匹克花园?跨区域置业,区域来源突破朝阳区,客户来自海淀、东城区深圳鼎太风华——引进南山试验小学,实现快速销售 1、引进南山试验小学?开发商投资建校?国有民办学校 2、学校规模占地面积: 1万平米建筑面积: 7880 班级编制: 24 个教学班现有班级: 7个 3、学校投资成本 3000 万元左右 4、对地产的影响? 30 %的客户因为学校购买鼎太风华住房?促进销售速度营销:主打南山教育大社区深圳万科城——投资修建公