?项目 全国各大项目学校案例参考部分.ppt

?项目_全国各大项目学校案例参考部分目录
2
二期产品建议
1
案例借鉴
3
项目机会挖掘
第四阶段
卖城市
第三阶段
卖社区
第二阶段
卖产品
第一阶段
卖愿景
大盘开发规律
进入陌生区域,主打万科品牌,同时依托成熟的万科产品线,并且带装修
社区配套先行
建立标杆,成为区域选择
一期如何卖?北部组团全国开发商开发,中小精装户型,
二期如何卖?解答:配套、展示先行,建立驱动力
二期配套建议
配套一:
学校:国际双语学校以及附属小学(至少省级以上)
配套二:
类似华润万家
配套三:
前期开通小榄、南头的轻快线,后期划入公交系统,并且建立公交车站
配套四:
社区园林配套,水景园林,特色绿色植物和多层次景观带
配套五
会所设施建议
全国各大项目学校案例借鉴
项目
学校
规模、密度
班级设置
投资额
单位面积成本
深圳桃源居
(180万平米)
清华实验学校
占地20万平米,建面12万平米,R=

2917元/平米
北京奥林匹克花园(100万平米)
北师大附属小学、幼儿园
幼儿园占地面积3010平米,建面3583平米
幼儿园设12个班
3000万
4550元/平米
深圳鼎太风华
(42万平米)
南山试验小学
占地1万平米
建面7880平米
R=
24个班,现有班级7个
3000万
3807元/平米
长沙白桦林居
(40万平米)
幼儿园、小学、初中
占地4万平米
,R=
初中小学共48个班,中学为主
7000万
2000元/平米
湖南临沂沂河花园
沂河实验学校
实验学校的标准配套,
12个班幼儿园,24个中小学
4300万
1792元/平米
深圳万科城
(44万平米)
万科城实验学校
,,R=
36班,可容纳1800名学生
星河湾(占地80万平米,已建70万平米)
执信中学
占地8万平米,省一级标准建设,校舍面积8,6万平米,
60班,2478人
2亿
2326元/平米
成交客户购买原因分析
2000年项目建成部分,外围环境荒凉,缺乏社区氛围
销售缓慢。
清华试验学校起到绝对作用;
85%客户因学位购房,若无此因素,成交量将大幅下降;
此前,每月成交10套左右;
2002年上半年,,实际成交量排名深圳第一,学校促销,立竿见影。
深圳桃源居——引进清华试验学校,“将来孩子比我强”一举奠定市场销冠地位
北京奥林匹克花园——引进北师大附小、幼儿园,打破区域置业障碍
1、引进北师大附属学校
促进销售的角度,教育作为重点进行策划
开发商投资
从幼儿园到小学
典型的国有联办学校,真正意义上实现了政府部门(教育局)、开发商以及著名学校的三方联动。
2、对地产的影响
40%的客户因为北师大附小购买北京奥林匹克花园
跨区域置业,区域来源突破朝阳区,客户来自海淀、东城区
深圳鼎太风华——引进南山试验小学,实现快速销售
1、引进南山试验小学
开发商投资建校
国有民办学校
2、学校规模
占地面积:1万平米
建筑面积:7880
班级编制:24个教学班
现有班级:7个
3、学校投资成本
3000万元左右
4、对地产的影响
30%的客户