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?项目_全国各大项目学校案例参考部分目录2二期产品建议1案例借鉴3项目机会挖掘第四阶段卖城市第三阶段卖社区第二阶段卖产品第一阶段卖愿景大盘开发规律进入陌生区域,主打万科品牌,同时依托成熟的万科产品线,并且带装修社区配套先行建立标杆,成为区域选择一期如何卖?北部组团全国开发商开发,中小精装户型,二期如何卖?解答:配套、展示先行,建立驱动力二期配套建议配套一:学校:国际双语学校以及附属小学(至少省级以上)配套二:类似华润万家配套三:前期开通小榄、南头的轻快线,后期划入公交系统,并且建立公交车站配套四:社区园林配套,水景园林,特色绿色植物和多层次景观带配套五会所设施建议全国各大项目学校案例借鉴项目学校规模、密度班级设置投资额单位面积成本深圳桃源居(180万平米)清华实验学校占地20万平米,建面12万平米,R=(100万平米)北师大附属小学、幼儿园幼儿园占地面积3010平米,建面3583平米幼儿园设12个班3000万4550元/平米深圳鼎太风华(42万平米)南山试验小学占地1万平米建面7880平米R=,现有班级7个3000万3807元/平米长沙白桦林居(40万平米)幼儿园、小学、,R=,中学为主7000万2000元/平米湖南临沂沂河花园沂河实验学校实验学校的标准配套,,24个中小学4300万1792元/平米深圳万科城(44万平米),,R=,可容纳1800名学生星河湾(占地80万平米,已建70万平米)执信中学占地8万平米,省一级标准建设,校舍面积8,6万平米,,2478人2亿2326元/平米成交客户购买原因分析2000年项目建成部分,外围环境荒凉,缺乏社区氛围销售缓慢。清华试验学校起到绝对作用;85%客户因学位购房,若无此因素,成交量将大幅下降;此前,每月成交10套左右;2002年上半年,,实际成交量排名深圳第一,学校促销,立竿见影。深圳桃源居——引进清华试验学校,“将来孩子比我强”一举奠定市场销冠地位北京奥林匹克花园——引进北师大附小、幼儿园,打破区域置业障碍1、引进北师大附属学校促进销售的角度,教育作为重点进行策划开发商投资从幼儿园到小学典型的国有联办学校,真正意义上实现了政府部门(教育局)、开发商以及著名学校的三方联动。2、对地产的影响40%的客户因为北师大附小购买北京奥林匹克花园跨区域置业,区域来源突破朝阳区,客户来自海淀、东城区深圳鼎太风华——引进南山试验小学,实现快速销售1、引进南山试验小学开发商投资建校国有民办学校2、学校规模占地面积:1万平米建筑面积:7880班级编制:24个教学班现有班级:7个3、学校投资成本3000万元左右4、对地产的影响30%的客户因为学校购买鼎太风华住房促进销售速度营销:主打南山教育大社区深圳万科城——投资修建公立万科城实验学校,促使业主、开发商、政府三方共赢名称内容占地35600平米规模150