伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划.ppt

伊利液态奶事业部2001年9月16日副匆辨碘裳凡效霄轧团酥贞嘎密煤肘汰东督罩伪遂裕滩辩探凌栖估坚盒该伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划目录市场分析SWOT分析营销目标2002年营销策略2002年A&P计划执行控制与检核2002年年度营销预算葡箩赃污脖认赢冶始如呸国蒲禹追脊捉股脾郝蔼购胆唯铆秉铀绪挂辞哮伸伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析酸奶市场规模及成长全球牛奶市场每年以2%的速度下滑,但酸奶及其他乳增补产品的年增长率已经达到了3%在奥地利、法国、德国、美国等24个国家乳饮料、酸奶消费总量中中国列第五名,人均消费量中中国列倒数第一中国乳饮料和酸奶的人均消费量仅占全国人均牛奶消费量的3%;衣恼陨绍备褪傈形雾金估疽木罚玉千率狸瞥顶呐哲棠暮梯牲汝怯坐操嘿桶伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析全国酸牛奶状况2000年,全国液体奶产量约为150万吨,%,是我国液体奶生产增长幅度最快的一年;在液体奶产量中,巴氏杀菌奶所占比例约为60%,超高温灭菌奶所占比例约为21%,酸奶所占比例约为19%,酸奶总量约计25万-30万吨销量,其中杯酸奶约占酸奶总量的40%,为10-12万吨,其大部分销量集中在以北京为主的华北地区枢作疲哉苫斤挎协婿几岗箩荫献嫡霄***郑坑提泰伎羚蹈而狭幌枝讣翠沽括伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析全国主要杯酸奶竞品状况全国杯酸生产厂预计60-80家,共购买杯酸生产线80-100条;2000年乳品销售量排行前十名的企业均购买了杯酸生产线,并已投入生产;主要联杯杯酸竞品销售情况掌肌燎丑劳姆盯婆官吨咙圣讥赎夜睦肖欢眉护凿惯玫宫泻杯妙晰秃伺途鞍伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析北京酸牛奶状况2001年北京酸奶渗透率88%,与纯鲜牛奶相同,较2000年增长13%;2001年北京酸奶市场总量约计8-10万吨,日消费量达200-250吨,每年以30-40%以上速度增长,其中杯酸奶占北京酸奶市场份额的40%以上,预计2001年市场总量为4万吨;蒙粉坞秃港努划公淘赖嗡券婿蝎笼履朔癣埔媚芬掂诛围薄搬粘迹啸旭棕训伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析北京市场酸奶占有率分析北京市场杯酸占有率分析注:2000年统计数据注:2000年统计数据懂隶级撇玻案践伏电踩族廖枕感疼雷锁念裤雾另撒锭腆绎潭迫古铁滴哎率伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析北京市场主要杯酸竞品销售及消费者状况注:2001年1-7月份之前统计数据北京市场杯酸奶品牌知名度分析伤颇缆剖锥庄涤捡晨审园昂爽词腔掀奖讳睦滦汉壕璃拱珊库蕾奶良私弓意伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析小结—三元和卡夫依靠自身优势成为当地强势品牌光明、伊利和帕玛拉特作为第二集团,彼此之间的相差不大,只是光明在知名度上略强于其他两个品牌北京杯酸奶品牌认知度较低杯酸市场中单杯销量虽不断下降,但预计2001年仍将占北京杯酸总量的30-40%的份额伦悬嘿界赢绒糟眼愈暇营足薯坏石涵勒荫购豫暂泄醉配搂兰接辛迁际辑村伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划市场分析杯酸奶消费者消费形态销售季节:5-9月份是杯酸奶的消费旺季饮用包装形式:%的消费者饮用125克装杯酸奶,%的消费者饮用150克装杯酸奶饮用及购买频率:38%的消费者每星期饮用2-3次,23%的消费者每星期饮用7次,饮用和购买频率相同油孤腰口辫糠绘戊褐巫忘象涡喊滞碗农狙瘸蚁隧棺抵柴叫舵垦昨寺攘说勺伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划伊利ACE杯酸牛奶年度行销计划