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伊利ACE杯酸牛奶行销计划.ppt


文档分类:文学/艺术/军事/历史 | 页数:约31页 举报非法文档有奖
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伊利ACE杯酸牛奶2002年年度行销计划目录?市场分析?SWOT分析?营销目标?2002年营销策略?2002年A&P计划执行?控制与检核?2002年年度营销预算市场分析?酸奶市场规模及成长?全球牛奶市场每年以2%的速度下滑,但酸奶及其他乳增补产品的年增长率已经达到了3%?在奥地利、法国、德国、美国等24个国家乳饮料、酸奶消费总量中中国列第五名,人均消费量中中国列倒数第一?中国乳饮料和酸奶的人均消费量仅占全国人均牛奶消费量的3%;市场分析?全国酸牛奶状况?2000年,全国液体奶产量约为150万吨,%,是我国液体奶生产增长幅度最快的一年;在液体奶产量中,巴氏杀菌奶所占比例约为60%,超高温灭菌奶所占比例约为21%,酸奶所占比例约为19%,?酸奶总量约计25万-30万吨销量,其中杯酸奶约占酸奶总量的40%,为10-12万吨,其大部分销量集中在以北京为主的华北地区市场分析?全国主要杯酸奶竞品状况?全国杯酸生产厂预计60-80家,共购买杯酸生产线80-100条;?2000年乳品销售量排行前十名的企业均购买了杯酸生产线,并已投入生产;?主要联杯杯酸竞品销售情况品牌光明三元达能蒙牛八条四条两条一条设备情况三条国产联杯一条进口儿童杯一条进口儿童棒一条子母杯二条进口联杯(可分层灌装)一条国产儿童杯一条进口子母杯一条进口联杯一条国产联杯两条进口联杯一条国产联杯生产能力(吨/日)170764016预计销量(吨/日)1003520-305普通联杯价格(元/杯)--(元/杯)--(元/杯)--?北京酸牛奶状况?2001年北京酸奶渗透率88%,与纯鲜牛奶相同,较2000年增长13%;?2001年北京酸奶市场总量约计8-10万吨,日消费量达200-250吨,每年以30-40%以上速度增长,其中杯酸奶占北京酸奶市场份额的40%以上,预计2001年市场总量为4万吨;市场分析?%%%%%%%%?北京市场杯酸占有率分析品牌三元卡夫帕玛拉特新南洋伊利延利其他占有率20%30%5%8%5%3-5%25%注:2000年统计数据注:2000年统计数据市场分析?北京市场主要杯酸竞品销售及消费者状况品牌三元卡夫帕玛拉特光明伊利预计销量18吨/日30吨/日3吨/日8吨/日4吨/日男女比例相当女性多于男性以女性为主男女比例相当。已婚有小孩的家庭偏女性35岁以上居多13-24岁为主无明显年龄差异20-29岁为主20-29岁为主消费者描素家庭收入1500-3000元/月家庭收入1500-4000元/月家庭收入1500-3000元/月家庭收入1500-3000元/月家庭收入2000-3000元/月注:2001年1-?北京市场杯酸奶品牌知名度分析市场分析?小结—?三元和卡夫依靠自身优势成为当地强势品牌?光明、伊利和帕玛拉特作为第二集团,彼此之间的相差不大,只是光明在知名度上略强于其他两个品牌?北京杯酸奶品牌认知度较低?杯酸市场中单杯销量虽不断下降,但预计2001年仍将占北京杯酸总量的30-40%的份额市场分析?杯酸奶消费者消费形态?销售季节:5-9月份是杯酸奶的消费旺季?饮用包装形式:%的消费者饮用125克装杯酸奶,%的消费者饮用150克装杯酸奶?饮用及购买频率:38%的消费者每星期饮用2-3次,23%的消费者每星期饮用7次,饮用和购买频率相同

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  • 时间2020-09-20