房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc

腿蒈XX项目渠道拓客执行方案羅蚆工作目的膁1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体袀2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式,建立蚈全民经济人合作模式;肂3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;节4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。罿***拓展目标袂1、结合乡镇巡演活动,本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体聿2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店肇薇三、渠道方式薃A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励肁B、社区派单葿羆活动优惠莃全民经济人政策膂凡是和本项目达成合作的经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励3000元现金。薈莅四、活动时间肃2016年:9月1日—7日、11月(暂定)羀羀五、核心人员及岗位要求袅人员袄工作内容肁人数肈督导薈负责整个活动的组织及监控薄2名肂小蜜蜂***上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈羈6名莅置业顾问袀配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐蕿2-4名莇活动公司肅按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展羁蚈看房车螆接送人员螅2辆羂广告车肀宣传芆2辆薆螀六、第一阶段工作安排(9月)膈A、乡镇巡演时间蚅肂B、乡镇渠道具体方式袁在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报和单页铺派芇注:凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔),一个电话换一份礼品。肄巡演8:00-11:30开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行项目介绍小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐(发放经济人手册和礼品)注:活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房,并由看房车送回。同时,客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份(油或大米)乡镇村落派单,巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注:小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核。对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报,同时宣传全民营销政策。注:具体乡镇名单请看附件16、巡演物料清单序号物品用途数量备注1海报巡演铺排1400份每次200份,共7次2单页巡演派单7000份每次1000份,共7次3巡演舞台背景板巡演配合物料1项目主形象4巡展展架活动配合物料1项目展示及户型图(扫二维码全景看房)5巡演派发登记礼品巡演配合物料700份每次100份,共7次6看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房7展位+座椅巡演配合物料1套置业顾问用8经纪人手册乡镇全民经济人500份建议可考虑派发略有档次礼品,加强好感度。9售楼处礼品坐看