房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc

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XX项目渠道拓客执行方案
一、工作目的
1、 深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体
2、 搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立 全民经济人合作模式；
3、 将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；
4、 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、 拓展目标
1、 结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标一 XX地区周边乡镇客户群体
2、 XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店
三、 渠道方式
A、 乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励
B、 社区派单
三、活动优惠
全民经济人政策
3000
凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励 元现金。
四、活动时间
2016年：9月1日一7日、11月（暂定）
五、核心人员及岗位要求
人员
工作内容
人数
督导
负责整个活动的组织及监控
2名
小蜜蜂
上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推 荐及全民经济人合作洽谈
6名
置业顾问
配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目
介绍和推存
2-4名
活动公司
按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展
看房车
接送人员
2辆
广告车
宣传
2辆
六、第一阶段工作安排（9月）
A、乡镇巡演时间
周日
周一
周二
周三
周四
周五
周六
1
2
3
卸甲
八挤
伯勤
4
5
6
7
卸甲
二沟
伯勤
卸甲
B、乡镇渠道具体方式
1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派
注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、 巡演8 00-11: 30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行 项目介绍
3、 小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行
全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）
注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景 板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）
4、 乡镇村落派单，巡演当天下午14： 00-17 : 00在巡演乡镇周边的村落安排 小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
5、 对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销
政策。
注：具体乡镇名单请看附件 1
6巡演物料清单
序号
物品
用途
数量
备注