房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc

薇蒆腿芃薈蒈XX项目渠道拓客执行方案艿膅羅莂罿蚆工作目的蚇羄膁1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体莂莀袀2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式,建立葿螃蚈全民经济人合作模式;蒂螁肂3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;袇螆节4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。薂袈罿蕿薅***拓展目标蚂艿袂1、结合乡镇巡演活动,本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体肆莃聿2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店螂虿肇螈莆薇三、渠道方式袂肀薃A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励芆膅肁B、社区派单羂蒁葿羈袄羆活动优惠羁蚈莃全民经济人政策莆蚃膂凡是和本项目达成合作的经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励3000元现金。肁聿薈肈蚆莅四、活动时间膁蒀肃2016年:9月1日—7日、11月(暂定)薆蒅羀芁袁羀五、核心人员及岗位要求芇芄袅人员莁节袄工作内容螅芆肁人数蒁莈肈督导蒇肅薈负责整个活动的组织及监控薁蝿薄2名腿螄肂小蜜蜂薁膀***上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈蚇薃羈6名蚀薁莅置业顾问荿蚆袀配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐螀蚈蕿2-4名螇莅莇活动公司袀聿肅按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展葿膄羁膄蒀蚈看房车羆***螆接送人员芄袁螅2辆蚈羅羂广告车莄莁肀宣传膆螄芆2辆蒄蒈薆袈蒃螀六、第一阶段工作安排(9月)薄衿膈A、乡镇巡演时间芆薆蚅蚃薄肂B、乡镇渠道具体方式节蕿袁在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报和单页铺派羇羅芇注:凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔),一个电话换一份礼品。螀莈肄巡演8:00-11:30开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行肇项目介绍肂小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行蒂全民营销政策的推荐(发放经济人手册和礼品)肇注:活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房,并由看房车送回。同时,客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份(油或大米)***乡镇村落派单,巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排蒃小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。袀注:小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核。膀对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报,同时宣传全民营销芇政策。袄注:具体乡镇名单请看附件1蚁6、巡演物料清单衿序号莇物品芄用途聿数量蚇备注蒇1海报巡演铺排1400份每次200份,共7次2单页巡演派单7000份每次1000份,共7次3巡演舞台背景板巡演配合物料1项目主形象4巡展展架活动配合物料1项目展示及户型图(扫二维码全景看房)5巡演派发登记礼品巡演配合物料700份每次100份,共7次6看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房7展位+座椅巡演配合物料1套置业顾问用8经纪人手册乡镇全民经济人500份建议可考虑派发略有档次礼品,加强好感度。9售楼处礼品坐看房回售楼处210份每次30份,共7次10手提袋配合物料1400份每次200份共,7次11抽纸盒配合物料1400份每次200份共,7次注:舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供七、活动预算(活动公司提供)XX项目部2016年9月7日