房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc

XX项目渠道拓客执行方案
工作目的
1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体
2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式,建立
全民经济人合作模式;
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;
4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
拓展目标
1、结合乡镇巡演活动,本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体
2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店
三、渠道方式
A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励
B、社区派单
活动优惠
全民经济人政策
凡是和本项目达成合作的经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励3000元现金。
四、活动时间
2016年:9月1日—7日、11月(暂定)
五、核心人员及岗位要求
人员
工作内容
人数
督导
负责整个活动的组织及监控
2名
小蜜蜂
上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈
6名
置业顾问
配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐
2-4名
活动公司
按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展
看房车
接送人员
2辆
广告车
宣传
2辆
六、第一阶段工作安排(9月)
A、乡镇巡演时间
B、乡镇渠道具体方式
在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报和单页铺派
注:凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔),一个电话换一份礼品。
巡演8:00-11:30开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行
项目介绍
小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行
全民营销政策的推荐(发放经济人手册和礼品)
注:活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房,并由看房车送回。同时,客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份(油或大米)
乡镇村落派单,巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排
小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注:小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核。
对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报,同时宣传全民营销
政策。
注:具体乡镇名单请看附件1
6、巡演物料清单
序号
物品
用途
数量
备注
1
海报
巡演铺