产品组合与销售.ppt

善用产品组合
手机的演变历程
一个重要的观念
不要跟客户讨论价格,客户在乎的是价值的体验
——客户嫌弃的不是产品本身的结构,关注产品背后所为他们带来的意义与公用
请问I PAD有多少个零部件?
乔布斯语录
关于产品
我们把屏幕上的按键设计得如此完美,就是为了让你情不自禁地点击它们。
关于设计
要把某个东西设计得很好,你就必须熟悉它,真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它,你需要反复地咀嚼回味,而不只是囫囵吞枣。但是,大多数人不愿意花时间这样做。
“大多数时候,你没有把设计给用户看之前,用户根本不知道他们想要什么。”
——乔布斯
乔帮主离去,老马有话说
【奥巴马:乔布斯改变了我们看待世界的方法】他改变了我们的生活,重塑了整个业界,并在人类史上取得少有的成绩。他敢于用不同方式思考,他足够大胆,敢于相信自己能够改变世界,乔布斯将科学技术与人文科学和人性想结合是其产品成功的根本所在。他具有足够的才能这么做,奥巴马还承认,他的确从乔布斯那里收过一个I PAD 2。
一个伟大的企业离不开
产品创新——
技术创新——
观念创新——
一个块钱的硬币怎么让他不贬值?
自我设限,阻碍成长!
—认为保费太高,客户支付不起
—患得患失,怕讲高了,把客户吓跑了
—感觉10万大病差不多够用了
—潜意识,就是3000多元
结论
一切满足客户全方位体验的产品就是好产品
世上本无新鲜事,排列组合就是创新
虽然听起来很像“天方夜谭”,但这却是一个真实的故事!
昨日,来自河南周口郸城的三位盲人、一位左腿高位截肢残疾人、一位左手截肢残疾人相互协作,驾驶一辆农用机动三轮车,从河南周口“狂飚”600多公里来到合肥,结果在路上被交警查扣……
朱守军,39岁,左腿高位截肢;吕改明,36岁,左手截肢残疾;谢世军,36岁,双目失明;付玉礼,38岁,双眼失明;郭如意,42岁,双目失明,家有6个孩子。
组织者朱守军告诉记者,这辆车在行驶过程中,由“瞎子”郭如意掌握方向,自己看路和控制刹车,谢世军控制油门和挡位。