产品组合销售.ppt

产品组合销售 22 讲师自我介绍 3 课程大纲一、课程导入二、产品组合的意义三、人生各阶段产品组合思路四、组合示范及演练五、训练时间六、课程回顾七、作业布置 4 一、课程导入?产品组合的意义?人生不同阶段不同的组合思路(一)、我们能够知道的 5 一、课程导入人生不同阶段组合推荐(二)、我们能够运用的 6 一、课程导入?全心听?用心练?自己组合,尽情演示(三)、我们需要做的 7 二、产品组合的意义最大程度地满足客户的需要?满足客户个性化需求?客户最小的代价获得最满意的保障满足销售人员的需要?充分挖掘客户的购买能力?增强竞争力,降低推销的难度?建立忠诚的客户群公司长远发展的需要?销售队伍专业化?公司品牌建设 8 三、人生各阶段产品组合思路需求分析?以教育金方面的保险为主?组合应考虑孩子的医疗方面的需求?可考虑一些投资收益较高的险种推荐产品组合?教育金为主: ?鸿福+状元红+附加保费豁免?保障为主: ?英才+如意安康+附加住院+悠然人生(一)、少儿阶段 9 三、人生各阶段产品组合思路需求分析?较低保费、高保障?保额为年收入的 10 倍左右?保费为年收入的 10% 左右推荐产品组合?突显医疗和意外保障: ?如意安康+附加住院+168 ?储备养老,兼顾保障: ?鸿福+附加住院+168 (二)、单身阶段 10 三、人生各阶段产品组合思路需求分析?家庭结构很脆弱,一家之主的保障必须足够?年轻的三口之家,可适当考虑小儿保险?保额为年收入的 10倍左右?保费不超过年收入的 20% 推荐产品组合?兼顾全方位保障?如意安康+金泰人生+附加住院+168 ?注重储蓄和医疗?鸿福+如意安康+附加住院+168 (三)、成家立业