汽车配件营销课程标准.docx

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10

《汽车配件营销》课程标准
课程代码:1402003
课程承担单位(部门):教务处
合作单位(部门):广州华维汽车服务有限公司
制定人:制定日期:
审核人:审核日期:
批准人:批准日期:
一、适用对象
中职一年级
二、适用专业
汽车整车与配件营销专业
三、课程性质
本课程是汽车整车与配件营销专业的专业核心课课程。
本课程是依据汽车整车与配件营销专业人才培养目标和相关职业岗位(群)的能力要求而设置的,对本专业所面向的汽车营销师所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。在课程设置上,前导课程有《汽车构造》(1401003),后续课程有《汽车零部件营销实训》(1401012)。
四、课程目标
总体目标
学生通过理论教学与实践技能的训练,培养能够贯彻汽车生产企业营销理念、提供优质服务,联结消费者与汽车生产企业的具有高素质的汽车配件营销人员;要求学生,掌握汽车配件市场营销的基本理论和技能:包括“汽车配件市场营销原理”、“汽车配件市场营销分析”、“汽车配件市场营销战略”、“汽车配件市场营销战术策略”、“汽车电子商务与网络营销”等。同时有针对性的选择典型案例进行分析,以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。为今后工作,打好基础。
10
学分
8个
六、设计思路
本课程设计思路为:以就业为导向,重视实践和理论相结合教学,参照行业专家提出的汽车营销技能教学的建议,设定本课程的目标、课程内容和教学要求、活动设计和课时分配,课程内容与要求是《标准》的核心部分,它是目标的进一步具体化,教学内容以项目为单位,按项目教学法的观点,给出各项目的任务以及要求,用表格形式给出各层次教学内容以及它们之间的相互关系,便于从总体上认识与把握内容以面向全体,适度提高为基本原则。
本课程是根据任务引领型的项目活动要求,课程内容的编排和组织是以企业需求、学生的认知规律、多年的教学积累为依据确立的。立足于实际能力培养,“以能力为本位,以职业实践为主线,以项目课程为主体”,对课程内容的选择标准作了根本性改革,打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式,转变为以工作任务为中心组织课程内容,并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务,并构建相关理论知识,发展职业能力。项目设计以工作任务为线索进行,突出对学生职业能力的培养,理论知识紧紧围绕工作任务完成的知识进行选取。教学过程中,采用理实一体教学,给学生提供丰富的实践机会。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式,通过理论与实践相结合,重点评价学生的职业能力。
本课程建议学时为128学时。
七、课程内容与教学要求

序号
项目内容
学时分配
备注
1
项目一汽车与配件营销概述
12
2
项目二汽车企业的战略规划和销售管理
12
3
项目三汽车营销市场环境分析
12
4
项目四汽车用户购买行为分析
12
5
项目五汽车市场营销调研与市场预测
12
6
项目六目标市场营销与市场竞争
13
10
7
项目七汽车产品策略和产品定价策略
15
8
项目八汽车分销和促销策略
15
9
项目九汽车服务策略
15
10
项目十汽车运行市场分析
10
总学时
128

项目一
汽车与配件营销概述
学时
理论

实践

一体化
12
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标
。
、市场营销形成与发展。
。
,汽车工业在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题。
主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
重难点:
掌握汽车市场的特点、汽车产品的社会经济价值,了解汽车市场营销观念的演变过程。
讲授法,任务教学法
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
学生自主互相测评
占10%
1
项目二
汽车企业的战略规划和销售管理
学时
理论

实践

一体化
12
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标
、战略选择及销售管理过程
、计划与控制
主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
重点:
汽车企业的战略分析、战略选择及销售管理过程
难点:
汽车企业市场营销管理过程
讲授法,任务教学法
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
学生自主互相测评
占10%
项目三
汽车营销市场环境分析
学时
理论

实践

一体化
12
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标



主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
2
重难点:
汽车市场营销的宏观和微观环境的构成及其对汽车市场的影响
讲授法,任务教学法
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
学生自主互相测评
占10%
项目四
汽车用户购买行为分析
学时
理论

实践

一体化
12
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标

,对中间商市场和零部件市场的特点有初步了解
,并对汽车购买者的购买行为进行分析研究
主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
重点:


难点:
设计市场调查问卷并进行实际调查
讲授法,任务教学法
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
学生自主互相测评
占10%
3
项目五
汽车市场营销调研与市场预测
学时
理论

实践

一体化
12
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标

、调查的步骤及其方法

主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
重难点:


讲授法,任务教学法
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
学生自主互相测评
占10%
项目六
目标市场营销与市场竞争
学时
理论

实践

一体化
13
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标
4



、目标市场营销策略。
,市场细分的原则
主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
重点:
汽车市场的划分和汽车企业的市场定位概念和方法
难点:
市场细分的含义及变量、目标市场营销策略
讲授法,任务教学法
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
学生自主互相测评
占10%
项目七
汽车产品策略和产品定价策略
学时
理论

实践

一体化
15
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标
、产品组合策略、汽车新产品开发策略、汽车产品品牌策略
、定价的影响因素,一般汽车市场定价方法和新产品的定价策略
。

主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
重点:

讲授法,任务教学法
5
、目标市场营销策略
难点:

、目标市场营销策略
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
学生自主互相测评
占10%
项目八
汽车分销和促销策略
学时
理论

实践

一体化
15
学****目标:概括本单元的学****目标,包含知识、技能等目标
、汽车配件分销渠道的设计与管理、分销渠道如何选择
,包括人员推销、广告促销、汽车营业推广、公共关系和网络营销
。

主要内容(标注重点和难点)
主要教学方法
重点:
,组织的特点
、汽车配件分销渠道的设计与管理、分销渠道如何选择
难点:




讲授法,任务教学法
教学地点
多媒体教室、一体化教室、校内实训(实验)室
教学及参考资料
汽车课本
练****与****题建议
现场创设情景,激发学生兴趣。
考核与评价方式说明
权重分配
7