汽车价格谈判技巧（DOC7页）[7页].docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇格，准被他骂的。我倒觉得，您如果是亲自跟他 见面谈的话，以您这水平，没准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，应该问题不大。”
六、开始价格商谈:
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十四日2021年1月24日星期日18:44:52
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客户来展厅时的谈价(接待、需求分析阶）:
“关于车子的价格方面不是问题，我们是国企，也就是说我们的车子是直接从厂里进来的，所以只要你选好适合你的车型，我保证给你一个满意的价格”
“生产车子的厂商在设备和技术力量上是全国属于领先的，我可以很自信的告诉你，如
果在同质量的情况下，我们的价格是最低的；如果在同价格的情况下，我们的产品品质
是最好的。”
“现在汽车的价格竞争已经非常市场化和透明化了，所以你自然不用担心这里在这里会
买贵车。”
“我们是专业的4S店，而且是国企，在价格上面我们是非常市场化，公开和透明的，否则也不会有那么多的客户来买我们的车，买了车以后接下来你得到的是非常省心、放心的售后服务。同时包括了保险和索赔。”
何时开始价格商谈
来买车（H级）顾客的判断：
q人：相谈甚欢能开玩笑，顾客能主动叫出销售人员的名字
q产品：确定产品定位；喜欢（接受）产品；嫌你的产品
q条件：询问价格，优惠条件；讨价还价
q车色：有什么车色，喜欢什么颜色，确认车色
q交车：交车期多久，贷款的额度，月付款，利率，上牌
q试车：试车满意度
q旧车：旧车的处理
价格和价值
Ø 价格 > 价值 太贵了
Ø 价格 = 价值 物有所值
Ø 价格 < 价值 很便宜
取得“相对承诺”
不要进行实质性的“价格商谈”，不要受顾客的胁迫或诱惑。
“底价你都不肯报，我就不到你这里买了”
“你价格便宜，我下午就过来订”……
不要怕因此而流失顾客否则，成为牺牲品（垫背）几乎是注定的，因为顾客将拿你的底价再去压其他经销商给出更低的价格，或下次再来的时候在本次的基础上再压低。
可告知公开的“促销活动”内容。
如果顾客还没有最终确定车型，让顾客考虑成熟了再过来。
订车：“我这两天再提供一些信息和资料给您参考一下，您比较一下，定下来买我们这款车后，您过来订车，我保证给您最优惠的价格”。
如果顾客已经确定了车型，但要比较几个经销商的价格，就给顾客一个“优惠价格承诺”：“保证您满意我们的价格”，“除了价格让您满意之