三四级市场营销[].docx

在多条理多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会都市和部门发达地级都市为二级市场，其他地级都市和部门经济发达县级市场为三级市场，其他县级都市、乡镇和部门发达地域的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。
　　随着经济的生长，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购置力，越来越多的公司正在把三四级市场看成主要增长点来看待，例如联想公司就明确把三级市场看成2005年三个主要增长点之一。在这样的大形势下，如何开发三四级市场正成为一个越来越引人存眷的课题。下面以县级市场作为三级市场的典范代表、以乡镇作为四级市场的典范代表，讨论开发三四级市场的要领。
　　
　　由于当前我国农民收入靠近家用电器普及化要求的收入代价水平，中国的三四级市场在不久的未来将成为中国度用电器主要市场。在浙江、江苏、广东等发达地域，许多地域的主流消费群体已经由都市市民转变为周边郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将取得长足的生长。
　　2004年全国空调市场尤其华东、华南、华北等发达都市地域市场增量不大，但其周边地域市场却出现少有的旺销势头。来自科龙的消息称，公司定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调销售一片大好，对扩张科龙空调解体市场份额孝敬不小。而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供给量也比去年增加一倍有余。2005年空调市场扩容将主要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动，各品牌间的竞争也将在此力拼。
　　以手机为例，县级市场蕴藏着巨大的潜在购置力，必将是下一步市场争夺的核心。全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但手机的普及率还不到5%。目前，县级以下市场手机销售比重约占海内市场的25%。随着城镇居民生活水平的进一步提高，未来两年县级以下市场的手机占有率将突破50%。
　　三四级市场由于竞争相对不猛烈，所以毛利率一般相对较高，联想“圆梦”系列产物平均代价只有2999元，但毛利率却与联想其他系列的家用PC持平。
　　(1).三四级市场的机会
　　整体容量大：由于三四级市场整体收入水平提升，这个市场的购置力也随之水涨船高，在家用电器行业，未来销售增量将主要来自三四级市场，在其他相关行业，例如手机、家用电脑等行业，三四级市场的销量在总体销售增量里的比重也会越来越高。
　　竞争相对较弱：由于三四级市场正处于待开发状态，真正进入到三四级市场的知名企业并不多，所以竞争相对较弱
　　毛利率较高：由于竞争弱，所以产物毛利率比一二级市场要高；虽然单个产物的物流本钱较高，但是只要销量不要太小，同时尽量淘汰小批量配送，那么，整体的毛利率照旧普遍高于一二级市场。
　　(2).三四级市场的挑战
　　在看到机会的同时，我们也要看到开发三四级市场的挑战，正是这些挑战的存在，许多企业对付是否立即进入三四级市场另有许多挂念，而某些条件成熟的二线企业正是因为有这些挑战，才把三四级市场看作是生长自己的打好机会。三四级市场的挑战主要有：
　　县、乡镇漫衍广，单个市场容量小。这个特性造成开发单个市场的本钱很高，很费力，而得到的收获非常有限。因此提出的