KA渠道管理培训专业知识讲座.ppt

KA介绍KA管理之一KA在现有渠道中的地位网络价值最高的零售业态“一站式”购物的便利性服务产品资源高度集中先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点KA终端分类服务的种类,产品的数量,产品的组合等☆百货商店/购物中心☆大卖场☆超级市场☆仓储式及会员商店☆便利店☆专卖店KA终端(零售业)的分类大卖场零售业的主要业态1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在5000平方米以上,其主要客户群为半径25分钟车路程以内的家庭消费者,其平均客单价为100-200元。如沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚等。2、在近几年内逐渐取代百货商店,成为在省会城市和二级城市零售业的重点。KA终端(零售业)的分类仓储式及会员制商店批发配送的主力军1、通常提供市场流通最快的有限商品,营业面积在4000平方米以上,经营品种在5000到10000之间,其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。采取现购自运方式。如麦德龙,山姆会员店。3、将取代三四级小批发商,并进行整合。现在还未形成规模,但发展空间广阔。KA终端(零售业)的分类超级市场※采取自选销售方式,以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态。如永辉,上海的联华,北京的京客隆等。KA终端(零售业)的分类便利店最有潜力的零售业态1、通常为消费者提供六个类别以上的商品,营业面积在100平方米左右,其重要客户群为商店半径5分钟以内行走路程,通常24小时营业,如7-11,可的,红旗,快客等。2、高速度增长,低成本运营,门店数量增加迅速。KA终端(零售业)的分类个人用品商店专业化的典范1、以经营某一大类商品为主,并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态,该类型商店通常具有较高的加价率,主要顾客为中高收入人群及学生。2、营业面积通常为300-500平方米。产品选择在1000-3000个。如屈臣氏、万宁等。KA终端合作需了解内容公司基本情况,如背景、门店概况;关于采购方面的问题合同条款和商业信用问题关于商品的价格问题关于促销方面的问题关于物流方面的问题是否有电子支持系统是否有贴牌产品未来的发展