合作伙伴的激励机制.ppt

合作伙伴的激励机制19130314激励机制:激励就是调动人的积极性的过程。企业组织中的激励是指管理者运用某种方法和途径使得组织中的成员或群体为达成组织目标而积极行动努力工作。合作伙伴的激励机制:合作伙伴之间的动力来自于其共同目标下实现自身利益的动机和动力,目标是使合作更加顺畅,实现企业间共赢。激励目标要与激励对象的需要相联系,同时也要反映激励主体的意图和符合供应链协议。从激励理论角度可以将其划分成正激励和负激励两大类。正激励是指一般意义上的正向强化、正向激励;负激励指一种约束、惩罚,阻止人们采取某种行为。现实管理中主要有:物质激励——经济利益精神激励——对工作的承认、信誉、公众声誉情感激励——企业间的情感联系,沟通思想式和排忧解难式等信息激励——信息共享激励手段:几种主要激励模式:一、价格激励合理的利益分配有利于合作的稳定和运行的顺畅。但是,价格激励本身也隐含着一定风险,这就是逆向选择问题。如果过分强调低价格的谈判,会造成错失水平较好的企业,严重影响产品的质量,因此不可一味强调低价策略二、信息激励企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的机会、更多的资源,这是一种间接激励模式,也在某种程度上克服由于信息不对称而是合作伙伴之间相互猜忌的猜忌的弊端。三、商誉激励商誉是一个企业的无形资产,对于企业极其重要。打造遵纪守法、信守合同、注重信誉的企业氛围,可获得更多的认同,帮助企业赢得更多的用户和合作伙伴,起到一种激励作用。几种主要激励模式:四、订单激励供应链获得更多的订单是一种极大地激励,在供应链内的企业也需要更多的订单激励。五、淘汰激励这一机制让所有合作企业都有一种危机感,提高合作企业的责任感。六、新产品/新技术的共同开发案例分析:1、现在越来越多的国内高校与国外大学发展成为合作伙伴,之间存在许多激励机制:物质激励和情感激励包括:学生的交流,比如交换生的培养或者学生社团的来访,留学费用优惠,学校领导之间的互访等等;信息激励包括:开研讨会,两校的专家可以在一起进行学术讨论;教师之间的交流,双方的教师到对方学校做访问学者;资料交流,包括双方出版的杂志,书籍等等。这些物质激励,情感激励、激励机制和信息激励效果都十分明显,值得许多合作企业之间借鉴。案例分析:2、万通与泰达7年的合作在商场上的合作,万通强调三条规则:第一,