南方烟卷企业5年计划书.doc

企业计划书企业愿景:。(江西、湖南、福建、广东)第一。3进入南方区域高端市场,开发新产品。外部坏境分析1、一般环境分析:政治环境:国家法律法规税收高,严禁利用广告宣传‚经济环境:个人收入将会有较大提高,卷烟消费能力也将会提高。加入WTO不仅使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力,而且还将直接冲击我国现行的烟草专卖体制。ƒ社会环境:人口多烟卷市场也越来越大。吸烟有害健康但是还是会有很多人吸烟所以大多数人会选择好烟。④技术环境:科技兴烟战略,加强农业科技推广工作,提高烟叶品质。2、行业环境分析行业市场需求现状,卖方市场转为买方市场。市场总量增长空间有限,但结构发展空间较大。行业供应与竞争状况周边烟卷制造场会是强有力的竞争对手加入WTO以后些外烟将会给南烟造成较大的威胁,还有一些假、私、非、超烟占据了部分市场份额。3、企业内部环境分析产品体系逐步完善,产品结构逐步合理生产装备首期技术更新已经基本完成建立了能够系统开展市场营销工作的销售组织体系对企业内部员工进行了培训与思想素质教育。注重采购供应管理与改革经上述总结:Swot分析:外部优势:国民经济发展行将走出低谷。我国个人收入会有较大提高,烟卷市场将会越来越大内部优势:企业有一定品牌。企业有一定的市场占有率,抗风险能力强机会:市场越来越大,潜在顾客越来越多。外部劣势:加入WTO将使我国烟草行业面临巨大挑战。国家法律法规税收高,严禁利用广告宣传。社会对于“吸烟有害”的宣传日益加强,要求禁烟的呼声日益高涨。预计未来将会有更多的人接受这种观念,其结果将导致烟民群体呈现萎缩的趋势。内部劣势:职工素质正在改善,但专业人才仍然缺乏。威胁:同类行业竞争激烈,内部存在不足。内部优势:1:企业有一定品牌知名度。2:企业有一定的市场占有率,抗风险能力强。3:企业有一定的技术研究开发能力。4:有强大的资金后盾。内部劣势:1:职工素质正在改善,但专业人才仍然缺乏。2:管理机制有待提高。外部机会:1:市场越来越大,潜在顾客越来越多。2:国民经济发展行业将走出低谷。3:我国个人收入会有较大提高,烟卷市场将会越来越大。4:“烟文化”发生了新的变化,形成了“吸烟有害”、“吸烟有益”和“折衷”等观念同时并存的新格局。SO战略:1:抓住机遇,扩大市场份额,抓住更多的潜在顾客,更快的提高企业的品牌知名度。2:迅速营销,企业有一定的市场占有率,抗风险能力强,在国民经济走出低谷时快速渗透。3:“科技兴烟”,企业有一定的技术开发能力,提高生产力,降低成本,给企业带来丰厚的利润。4:强大的资金后盾可以给企业的发展提供有效的支持。WO战略:1:扬长避短,抓住潜在顾客,增加销售额,研发不同产品,满足不同层次群体的需求,有计划的降低卷烟焦油量和降低卷烟的有害成分。加强企业员工的科技教育与培训,培养专业人才,完善管理机制。2:创造条件,使销售渠道更为宽广,争取突破性发展。3:加强“烟文化”理念:“少吸烟,吸好烟”。外部劣势:1:加入WTO将使我国烟草行业面临巨大挑战。2:国家法律法规税收高,严禁利用广告宣传。3:社会对于“吸烟有害”的宣传日益加强,要求禁烟的呼声日益高涨。预计未来将会有更多的人接受这种观念,其结果将导致烟民群体呈现萎缩的趋势。ST战略:1:维持企业正常运转,避免不必要的风险。2:研发新的“吸烟”概念,提倡新的理念。3:利用企业技术研究开发能力,提高烟叶品质,取得较大成果。4:进一步完善质量保证体系,加强企业质量管理工作。WT战略:1:努力改善员工素质,完善管理机制。2:增强价格竞争力。3:收割,转移,进入新的子市场。显然,南方烟草公司共有3个主要威胁,即外部劣势1、2、3,以及多项优势。所以,南方烟草公司的业务为理想业务。业务战略:一:卷烟产销量达到南方区域第一。战略方案:加大投入资金,扩大生产厂房,从国外引进先进技术及设备。开发新的市场。满足不同消费层次的需要。从而达到产量的提高。加大市场投入拓宽销售渠道,培养专业销售人才,让销售量上升。二:在原有品牌基础上提高自己的品牌知名度。战略方案:研发新的产品,开发子市场。加大营销投入,提高原品牌市场占有率。打造品牌核心竞争力,从而提高品牌知名度。三:进入南方区域高端市场,开发新产品。战略方案:研发新的产品,开发子市场。研发适合商务人群的不同口味不同外包装的卷烟,女士香烟提出新的健康香烟理念,限量版香烟。为了达到南方区域销量第一,我们将把五年分为三个阶段。第一年我们将在四省(江西、湖南、福建、广东)省会城市进行第一阶段计划,第二年第三年我们将在四省地市级开展第二阶段计划,第四第五年四省全面开展第三阶段计划。职能层战略:第一阶段:公司加大投入资金拿出年纯利润的20%,其中5%在原有厂房周围扩大生产厂房。由财