面试销售的方案.docx

面试销售的方案篇一:面试方案销售人员推广代表面试方案为了确保公司推广人员面试工作有计划、按步骤、有条不紊地进行,特制定本工作方案。一、面试时间:20XX年9月26日14:00二、面试场地:公司会议室(待定) 三、面试官:(主面试官)、人力资源主管(副面试官) 四、面试对象:推广代表五、面试形式:结构化面试与角色扮演相结合六、面试对象岗位职责与要求:岗位职责: 1、负责公司产品在医院终端的推广宣传; 2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求);3、维护销售终端客户的良好关系;4、时刻注重维护公司利益; 5、通过日常的工作拜访,维护和提升公司形象; 6、遵守公司各项规章制度,完成公司交付的各项任务;7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。任职资格: 1、学历要求:医药相关专业优先; 2、知识/技能:掌握一定的医药知识、市场营销知识;熟练掌握电脑及各种办公软件操作; 3、岗位胜任能力特征:具备有效沟通能力、计划执行能力。七:组织分工与职责:面试由人力资源部具体负责组织实施 1、人力资源部负责准备面试前面试材料(应聘人员登记表、面试题目、面试评分表、面试者简历等)的准备,负责面试官和面试人员的时间确定,负责面试会场的预定与布置,面试人员的接待。 2、主考官负责介绍面试程序以及提问面试问题,并对面试者的回答进行追问;副主考官负责观察面试者提出的相关岗位问题。 3、各考官均需在《面试考评表上》上按评价方向和评价要素打分评价,并计算出总分。 4、人力资源部负责面试结束面试人员的送离,面试结果的总结,并决定是否推荐用人部门复试。八、面试程序:1、开场:建立融洽的氛围目的:初步相识,让应试者感到自然,友好与礼貌,同时为公司建立良好的形象。内容:观察应聘者的外形,衣着,礼仪,并对应试者评分。2、开始:熟悉面试官和面试流程目的:让面试者认识面试官并了解面试流程内容:主面试官介绍各位面试官,并介绍面试流程3、实施九、面试官注意事项: 。 :把时间留给应聘者发言,因为如果面试者讲得越多,得到的信息就越少。 。 ,避免主观倾向。。 ,适当打断,控制回答的方向。。。十、角色扮演题目请面试者现场选一个物品,推荐给面试官。道具可以选择笔、矿泉水、纸等。附件一:面试问题与评分标准篇二:营销人员集体面试方案梵锦茶业营销人员集体面试方案一、选聘方式: 集体面试二、考察重点: 1、沟通能力; 2、团队协作; 3、表达能力; 4、领导能力; 三、面试流程: 1、编号分组;2、自我介绍;3、宣讲主题;4、分组讨论;5、总结陈辞;6、面试评价。四、具体操作: 1、先将所有面试者进行编号和分组; 2、每人3分钟自我介绍; 3、主持人宣讲讨论主题; 4、进行8分钟的分组讨论; 5、每组派一个代表进行3分钟的总结陈辞; 6、进行面试评价。五、讨论主题: 讨论营销活动中的营销策略、制度流程、组织架构、品牌管理、产品研发、渠道管理、推广促销等几个方面的重要性,并按其重要性将其进行排序。篇三:销售经理面试方案销售经理面试方案面试是招聘考官和应聘者的互动沟通,为保证本次面试的规范性和准确性