面试销售的方案.docx

面试销售的方案
篇一:面试方案销售人员
推广代表面试方案
为了确保公司推广人员面试工作有计划、按步骤、有条不紊地进行,特制定本工作方案。
一、面试时间:XX年9月26日 14:00 二、面试场地:公司会议室(待定)
三、面试官:(主面试官)、人力资源主管(副面试官)
四、面试对象:推广代表五、面试形式:结构化面试与角色扮演相结合六、面试对象岗位职责与要求: 岗位职责:
1、负责公司产品在医院终端的推广宣传;
2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求); 3、维护销售终端客户的良好关系; 4、时刻注重维护公司利益;
5、通过日常的工作拜访,维护和提升公司形象;
6、遵守公司各项规章制度,完成公司交付的各项任务; 7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。
任职资格:
1、学历要求:医药相关专业优先;
2、知识/技能:掌握一定的医药知识、市场营销知识;熟练掌握电脑及各种办公软件操作;
3、岗位胜任能力特征:具备有效沟通能力、计划执行能力。
七:组织分工与职责:面试由人力资源部具体负责组织实施
1、人力资源部负责准备面试前面试材料(应聘人员登记表、面试题目、面试评分表、面试者简历等)的准备,负责面试官和面试人员的时间确定,负责面试会场的预定与布置,面试人员的接待。
2、主考官负责介绍面试程序以及提问面试问题,并对面试者的回答进行追问;副主考官负责观察面试者提出的相关岗位问题。
3、各考官均需在《面试考评表上》上按评价方向和评价要素打分评价,并计算出总分。
4、人力资源部负责面试结束面试人员的送离,面试结果的总结,并决定是否推荐用人部门复试。八、面试程序: 1、开场:建立融洽的氛围
目的: 初步相识, 让应试者感到自然,友好与礼貌, 同时为公司建立良好的形象。
内容: 观察应聘者的外形,衣着,礼仪,并对应试者评分。 2、开始:熟悉面试官和面试流程
目的:让面试者认识面试官并了解面试流程内容:主面试官介绍各位面试官,并介绍面试流程 3、实施
九、面试官注意事项:
。
: 把时间留给应聘者发言, 因为如果面试者讲得越多, 得到的信息就越少。
。
,避免主观倾向。 。
,适当打断,控制回答的方向。 。 。十、角色扮演题目
请面试者现场选一个物品,推荐给面试官。道具可以选择笔、矿泉水、纸等。附件一:面试问题与评分标准
篇二:营销人员集体面试方案
梵锦茶业营销人员集体面试方案
一、选聘方式:
集体面试
二、考察重点:
1、沟通能力;
2、团队协作;
3、表达能力;
4、领导能力;
三、面试流程:
1、编号分组;2、自我介绍;3、宣讲主题;4、分组讨论;5、总结陈辞;6、面试评价。
四、具体操作:
1、先将所有面试者进行编号和分组;
2、每人3分钟自我介绍;
3、主持人宣讲讨论主题;
4、进行8分钟的分组讨论;
5、每组派一个代