三部刘振宇.pptx

2016
Q3季度总结与Q4季度计划
客发三部刘振宇
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Q3总结
Q4计划
2016
7
8
9
计划
15
15
25
结果
12
20
10
会
议
月
紧迫感
客户意向判断
业绩
每周一次详细理单
调听意向客户电话
培训材料收集提单
工作效率
成员
大搜
直通车
林凯燕
14
2
何宝华
6
1
张维香
5
2
游晓春
1
5
林昊
3
1
田富煅
3
2
吴运盛
3
1
李陈剑
3
1
傅英俊
2
1
杨熙章
0
0
范少鹏
0
0
刘振宇
3
0
新人-内部招聘
离职-发展
请假-备孕
人员
沟通引导?
骨干精英?
找出问题
达成共识
制定计划
惩罚奖励
监督执行
成长过慢
电话演练
拜访演练
37知识点
白皮书分享
游晓春负责
李陈剑负责
吴运盛负责
田富煅负责
培训
逼单演练
刘振宇负责
收效甚微
没有针对性
过于老套
针对跟踪
找出问题
进行培训
检查成果
田富煅
吴运盛
李陈剑
个性解决
个性解决
个性解决
时间分配
提单材料与流程
电话转换出访低
缺乏工作***
电话与面访思路乱
客户意向判断
制定时间安排表
演练材料收集与提单
二周建立一个渠道
加强电话音量
学****约访话术
制定一套万能话术,并且与我演练
每周理单学****判断意向
成长过慢
资料录入与完善
百度后台陌生
每周录入20条资料
10月末请陈欣凯分享百度后台
个性解决
三部积分制度
01
回款
02
电话
03
出访
04
录资料
积分制度
直通车
7月
8月
9月
3
3
10
引导过渡
制度检查
每天15通直通车跟进记录
每周必须一个直通车拜访
直到完成一个直通车提交后本月可以停止
招聘
自己与三部小伙伴在朋友圈每周发两次招聘信息
和竞品同行的朋友要他们身边离职的同事的信息
去赶集上买一些应聘的简历
动员部门应届毕业生找同学
内部推荐了四人
面试通过两人
部门聚餐
贵安水世界一日游
张维香生日聚会
大客发轰趴
部门活动