卓越领导力思维训练教材.ppt

赵能祥卓越领导力思维训练—转型与升级主讲:赵能祥2015年1月6日*第*页导入:《三国》的几位主公*第*页改革三十年遭遇的瓶颈资源成本的上升与生态环境的恶化人口红利的终结——刘易斯拐点山寨式模仿与同质化竞争加剧道德、社会责任及监管的缺失互联网商业模式对传统商业模式的冲击*第*页渠道环境变量分析低关注高参入渠道推力横向类别纵向层级零售(建材城、建材超市、零售店)工程、团购(线上、线下)小区、装饰公司/设计师经销商终端厂家客户客户客户产品产品产品货款货款货款服务服务服务信息信息信息培训渠道横向类别的变化不仅受流通业态自身发展因素影响,同时与电工照明周边产业发展及消费群体结构,消费需求****惯变迁密切相关渠道扁平化的趋势不可逆转,其本质是为了获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。*第*页竞争环境变量分析品牌及价值链的竞争。依靠单个要素寻求突破的方法已很难奏效。行业竞争壁垒的构建日渐增高,品牌、综合实力、时间及资源的积累,成为竞争的焦点。2000年前2002年2005年2010年竞争的本质是创造差异化。只有通过建立独特的差异化价值,方能突破行业竞争壁垒。行业竞争焦点最终锁定为品牌竞争。申报中国名牌、中国驰名商标成行业竞争的热点有知名度就有销量行业竞争焦点转向以渠道为代表的资源争夺战和以技术概念比拼为代表的品质竞争。众多品牌以渠道差异化或产品细化化迅速成为行业的领头羊*第*页资本环境变量分析资本力量外资企业挟资本的力量并购或控股国内企业,战略意义大于市场表现本土其他行业大企业以兼并的方式进入电工照明行业,将加快行业集中度的进程行业内部分企业寻求上市,持续融资,以实现跨越发展*第*页企业转型升级的三大核心问题企业文化组织核心人才*第*页企业转型所需组织能力组织能力制度/政策(人性假设)作业指导书/行为准则权责/流程员工治理模式思维模式社会角色/自我形象个人特质/性格特征动力/动机/价值观企业使命/愿景价值崇尚交往模式组织语言组织管理模式(容不容许?)员工意愿(愿不愿意?)组织文化与气候(崇尚什么?)员工能力(会不会?)知识技能经验*第*页产品架构师产品经理市场营销专家解决方案人才职业管理者企业转型需要的五类核心人才*第*页市场营销人才能力发展模型专业广度/影响范围专业深度/影响强度五级四级三级二级一级I型人才T型人才跟单一般客户重要客户行业复合客户市场全局指导下工作独立工作指导工作解决方案与设计业务咨询与规划