卓越领导力思维训练教材.ppt

赵能祥
卓越领导力思维训练—转型与升级
主讲：赵能祥
2015年1月6日
导入：《三国》的几位主公
2021/6/18
2
改革三十年遭遇的瓶颈
资源成本的上升与生态环境的恶化
人口红利的终结——刘易斯拐点
山寨式模仿与同质化竞争加剧
道德、社会责任及监管的缺失
互联网商业模式对传统商业模式的冲击
变局/搅局/乱局/迷局!
2021/6/18
3
渠道环境变量分析
低关注 高参入
渠道推力
横向类别
纵向层级
零售（建材城、建材超市、零售店）
工程、团购（线上、线下）
小区、装饰公司/设计师
经销商
终端
厂
家
客户
客户
客户
产品
产品
产品
货款
货款
货款
服务
服务
服务
信息
信息
信息
培训
渠道横向类别的变化不仅受流通业态自身发展因素影响，同时与电工照明周边产业发展及消费群体结构，消费需求****惯变迁密切相关
渠道扁平化的趋势不可逆转，其本质是为了获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。
2021/6/18
4
竞争环境变量分析
品牌及价值链的竞争。依靠单个要素寻求突破的方法已很难奏效。行业竞争壁垒的构建日渐增高，品牌、综合实力、时间及资源的积累，成为竞争的焦点。
2000年前
2002年
2005年
2010年
竞争的本质是创造差异化。只有通过建立独特的差异化价值，方能突破行业竞争壁垒。
行业竞争焦点最终锁定
为品牌竞争。申报中国
名牌、中国驰名商标成
行业竞争的热点
有知名度就有销量
行业竞争焦点转向以渠道为代表的资源争夺战和以技术概念比拼为代表的品质竞争。众多品牌以渠道差异化或产品细化化迅速成为行业的领头羊
2021/6/18
5
资本环境变量分析
资本力量
外资企业挟资本的力量并购或控股国内企业，战略意义大于市场表现
本土其他行业大企业以兼并的方式进入电工照明行业，将加快行业集中度的进程
行业内部分企业寻求上市，持续融资，以实现跨越发展
2021/6/18
6
企业转型升级的三大核心问题
企业文化
组织
核心人才
2021/6/18
7
企业转型所需组织能力
组织
能力
制度/政策（人性假设）
作业指导书/行为准则
权责/流程
员工治理模式
思维模式
社会角色/自我形象
个人特质/性格特征
动力/动机/价值观
企业使命/愿景
价值崇尚
交往模式
组织语言
组织管理模式（容不容许？）
员工意愿(愿不愿意?)
组织文化与气候（崇尚什么？）
员工能力（会不会？）
知识
技能
经验
2021/6/18
8
产品架构师
产品经理
市场营销专家
解决方案人才
职业管理者
企业转型需要的五类核心人才
2021/6/18
9
市场营销人才能力发展模型
专业广度/
影响范围
专业深度/
影响强度
五级
四级
三级
二级
一级
I 型人才
T 型人才
跟单
一般客户
重要客户
行业复合客户
市场全局
指导下工作
独立工作
指导工作
解决方案与设计
业务咨询与规划
2021/6/18
10