商铺营销方案.doc

商铺营销方案
2013-4-5
目录:
胜利北大街北二环外区域商业现状
项目基本情况
产品分析
营销战略与价格定位
营销方式及推广战术
第一部分:胜利北大街北二环外区域商业现状
胜利北大街作为石家庄市区去往正定的主干道,商业发展较早,相比北二环外其他区域略微成熟。
依据本项目区位,此区域商业大体分为两部分:
沿胜利大街两侧商业。如湘君府、水一方夜总会、克莱家悦快捷酒店、双环汽车、宴都酒楼、双星体育专卖、各大银行、药房、二手车交易市场等;特点:规模较大,品牌具有一定的知名度。此区域店铺具有一定辐射能力,107国道过往宾客、新旧居民等均为消费群体。
****西侧商业街。此街区商业混杂,各种小店铺:超市、饭店、水果摊、菜市场、家电维修、孕婴店、干洗水洗店、移动联通电信营业厅、防盗窗、塑钢门窗等均有。主要服务对象为柳辛庄村民,消费水平较低。但品种齐全,生活较为便利。
此区域租金为1700元/月/间(约30平米),折合56元/平米/月。
与本项目商业产品形式较为相似的是****底商,位于胜利大街与四水厂路交叉口,交通方便,周边学校医院等比较成熟,人群密集,已全部租完。目前主要经营业态餐饮小吃(沙县小吃等)、烟酒、小型超市等。服务群体主要为片区内居民及过往宾客。
二六零医院、胸科医院、区域原住居民、新房地产项目入住业主是商业发展的源动力。
第二部分:项目基本情况
项目基本信息:
****位于新胜利北街以东,石津灌渠以南,****以西,规划中的赵佗路以北。由14栋高层组成。项目占地116725平方米,总建筑面积400000平方米,总户数3000户。以每户平均居住3人计算,总居住人口约9000人。
****位于城市二环与三环之间,属于北部未来发展方向滹太新区,上风上水。周边配套齐全,超市,学校、医院、银行一应俱全。
学校:桥东区第四幼儿园、桃园小学、运河桥小学、21中、89中、石家庄市培英中学;
医院:河北省胸科医院、260医院、省职业病医院;
商场:银都超市、天河超市、桃园市场、华北鞋城、华北灯具城;
银行:建行、工行、农行;
随着铁路入地,新胜利北街将建成贯穿城市南北的一条城市迎宾大道,进一步提升项目整体价值。
商业产品信息:
项目商业产品根据分布区域可分为三类:
沿东柳路底商及单体商业楼;沿石津灌渠的底商;沿新胜利大街的底商;
本期销售产品主要为沿东柳路及石津灌渠的#、#、#、#楼底商。共00套。
#楼底商面积主要集中在130-150平米之间。共0套。
#楼底商面积主要集中在140-300平米之间。共0套。
#楼底商面积主要集中在80-110平米之间。共0套。
#楼底商面积主要集中在130-230平米之间。共0套。
户型结构大多为长条形,开间较小,进深较大,展示效果一般。
商业未来运营业态简析:
大型社区住宅是人们生活的主要聚集地,随之与此相配套的社区商业便应运而生,社区商业为了满足居民对个性化、多元化的消费需求,符合现代商业服务业的发展趋势,其社区商业业态也处在不断的变化发展中。社区商业已进入快速发展期,现阶段社区商业除了要解决开发与经营、规模与效益等诸多问题,更重要的是考虑社区商业业态形式问题。
社区商业业态一般可分为两类:
一类是基础性配套,也就是满足现阶段居民日常生活需求的最基本