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网上创业计划书(报告)范文
上创业计划书(报告)—上综合商社计划1)以下创业计划书为作者最新定
稿,特别是“商业模式:b-b-b”)依据本计划的第一步建成方略,中韩贸易通道已初步建成3)本计划追求风险投资,追求合作者4)英文
版(englishversion)创业计划——
计划旨在成立上综合商社(xxx),从事国际贸易,经营钢铁,化工,纺织,机械,电子,it产品等,逐渐取代传统的综合商社职能。换言之,以上虚构综合商社取代实体综合商社外国做事处。第一,从综合商社流行的中韩,中日贸易开始;再逐渐扩展到中美,中欧,中俄等(中国——外国)贸易。重点先以推介外国商社,工厂及其产品为主,以作为中国加入wto后,国内获取外国市场第一手资料
的贸易门户,再进一步发展成为外商与中国贸易门户通道。最后实现全世界互动式的贸易门户站。,xxx站(xxx)作为个人站点已于1999年末于上海开通,并着手创办上综合商社,现中韩贸易的雏形已基本形
成。创办者背景:韩国有名综合商社之一的(株)晓星(hyosungcorp)6年多国际贸易商务主任职业生涯累积了大量出入口商(包含工厂)的第一手资讯,国际国内贸易实务经验丰富,传统的离线(offline)交易流程相当熟****1999年
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交易额达usd3000万。(xxx)的战略目标是成为一个国际贸易的门户站,兼具出入口商直销的上平台功能。xxx将以信息中介的角色为买卖两方供给商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是以信息中介商的角色用站取代住华做事处。商业模式xxx站(xxx)的商业模式是“b-b-b”,此中:第一
个b代表卖方(如外国工厂或商社);第三个b代表买方(如国内或入口商);第二个b即代表xxx站而实质上xxx站是以信息中介的角色取代传统贸易中间商,详细地就是以站取代跨国企业宏大的外国做事处职能,进而能够使这些企业节俭大量的外国做事处经费的投入,跟着影响的日趋扩大,也省却了很多市场营销的开销;同时,关于买方来说,则能够最快的速度获取最新,最具竞争力的报价或
资讯。站的盈利未来自:1)订单成交后的佣金收入;2)广告收入;3)有偿资讯收入;4)会员会费收入。因为大宗商品的缘由,佣金收入不容小看。买卖两方经过本站实现无纸化贸易,付款方式采纳国际通行的信誉证,不存在上零售业采纳信誉卡致使的安全隐患。特别说明:自己在此提出的“b-b-b”商业模式,
理论依照是来自《络价值》一书(mckinsy&pany,inc.,&马克.
辛格著)。自己以为:b-c或b-b模式应该更合适于寡头垄断的络营销,如戴尔(dell)的计算机直销络,作为花费者c或后一个b,他(她)别无选择,只好经过前一个b来购置商品,而此时的络营销对卖方(第一个b)来说能够以为是充分利用了络的优势并节俭了成本,抵花费者来说也获取了事实在在的利处。而关于垄断竞争或行业来说,花费者购置商品时自然要货比三家,此时若卖方(工厂)成立自己的直销上平台,在某种程度上,能够说是方便了花费者或买家,这
里有一个误区即买方经过工厂直销获取的应该是最廉价,但这只是是该行业中若干家之一的最低成本价,其实不可以代表行业的最廉价或最合理价!试想:若买方经过每家卖方的直销平台获取报价并自己比较,这个成本明显是比较高的,并且买方还不必定知道所有的卖方,换言之,其花销很大成本得出的结果仍出缺憾!而这一缺撼正是“b-b-b”模式存在的原由!“b-b-b”模式之中间一个b即是信息中介的角色,她的职能就是为第三个b(买方)供给所有卖方(或绝大部分卖方)即第一个b的全面资讯(如价钱,质量,交货期等等)并经过站的搜寻比较功能,使买方(第三个b)能够立刻知道最低报价是哪一家,质量最优是哪一家,最快交期是哪一家并经过设定权重参数再比较计算后得出最合适自己要求的是
哪一家的产品或服务。同时,卖方(第一个b)也能够经过信息中介(第二个b)
获取目标市场或目标客户的最新需求,并最大限度的面对买方市场。归纳地说:
将采纳的b-b-b模式,使买卖两方都有时机以最低的成本最快的速度获取满
意度最高的产品或服务,而这全部正是经过第二个b供给的比较功能得以实现。其实,这一模式在实体经济中能够明显的发现,最明显的就是日韩综合商社的职能。站定位国际贸易的门户,以上贸易平台取代实体的外国分支机构,并使买
卖两方直接会面。经过xxx强盛的搜寻功能和丰富的买卖资讯内容,买方能够比较,选择同一产品多个卖方(工厂)的价钱与服务并选择合适自己的最正确价钱性能比产品;而卖方也能够特别方便的找到目标客户,经过xxx这一信息中介掌握的
大量资讯,卖方能够随时认识竞争敌手的报价等状况。自然,这是在充分尊敬与客户隐私权的基础上实现的。花费者可获取的利处因为xxx的目的是成立一个工厂直销的国际贸易平台,客户获取的报盘将是实在并且充满竞争力的,买家通
过本站全天候透明的报价系统,能够防止过去那种无目的的四周询盘而拿到的报盘倒是经过几此中间商之手的状况发生;关于卖家来说也能够掌握各家工厂的供货状况(价钱/数目等),同时减少外国做事处的设置花费,并省去相当的市场营销
花费,却能同很多传统贸易营销方式下根本不行能上的潜伏客户进行交易。进而使买卖两方都能最大限度的降低运作成本,保持市场的次序,防止信息不对称状况的发生,提升交易的有效性,时效性。基于xxx的强盛信息中介功能,加上完美的搜寻对照服务功能,买卖两方获取的都是在对照了足够多的买(卖)信息
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的基础上真切实用信息。时间快,信息多,决议科学。直观的说,就是将传统国
际贸易的四周询盘或报盘(注:此处的“四周”也是相当限制的)变成由xxx
的强盛搜寻对照功能来实现。因为上下游的信息相当丰富,买卖两方获取的利处是不言而喻的。市场剖析规模以1999年,韩国对华输出为例。经过七大综合商社的各做事处完成的贸易额约为20亿美金,行业波及汽车,家电,轻工,石化,纺织,机械,电子等,固定客户每个做事处起码100个以上,总的客户数约3000—5000个,常常性联系的客户则多达30000—50000。支持一家主要做事处一年运营的花费约600000美金,该做事处的年销售额约在1亿美金。1999年,
中国大陆出入口总数约为usd3600亿,若此中1%在上交易,则有36亿美金的市场规模。依据结合国贸易委员会的估计,在不远的未来,经过上完成的贸易量
将占传统渠道的10%。所以,短期来说(1年内),我们将能够完成2亿美金/年的成交额;中期来看(3年左右),有望完成50-100亿美金交易的规模。xxx
电子商务站的目的并不是要创建多少点击数或客流量,而是要经过建立国际贸易门户站的品牌,成立btobtob的国际贸易新模式,以品牌的有名度来吸引买卖两方,并成为买卖两方国际贸易时的必由之路。跟着终极目标—全世界贸易的成立,市场规模当前没法估计。发展跟着中国加入wto,全世界一致市场的格局将渐渐形成,家产分工将从头确定,出入口额将随之大副上涨。这将使愈来愈多国内将
产品出口外国市场,同时也必定有愈来愈多的外国产品进入中国市场。这为站的发展,无疑将带来巨大的推进力。跟着国内上步伐的加快,一个优异的国际贸易
门户站势必吸引愈来愈多的客户主动登门拜访。而全世界一致市场规模的扩大,
将使上国际贸易的市场份额也愈来愈大。花费者概略我们的目标客户或服务对象既包含买方,也包含卖方,遍及各行各业,对国际贸易都特别熟****而在资讯方面,除对少量供货方(或需求方)认识外,对整个供货集体或潜伏需求集体缺
乏整体上的认识,或许说缺少较全面的认识。而在交易方式上,两方都熟****国际贸易的老例,如l/c支付等。经过站的服务,除去买卖两方在信息上的不对称性。市场开辟战略进入战略:以站取代外国商事住华做事处为切入点(即以入口为进入的起点),站定位为信息中介商,以站建设的低成本取代劳事处的高
设置成本,之内容的丰富集中可比性取代传统渠道的分别单调难比较。同时,追求有关国家综合性贸易企业一两家的为合作伙伴,以利用其现有资源,节俭开辟成本。站促销经过向目标客户推介站,不停加强站的吸引力,并在价钱优势吸
引下,促进愈来愈多的客户不得不从本来的渠道退而经过xxx进行交易。广告
;;。人员促销经过人员发给目标客户对口的供求信息,而使买卖两方很快产生互相吸引力。售后服务代理装备特意人员,辅助厂商办理贸易纠葛或
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质量异议等。缔盟与外国传统综合贸易企业结成缔盟以利用其现有资源与优
势。竞争剖析现有竞争主假如传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例,大部
分的交易都是经过综合贸易商社在进行,各综合商社已形成垄断之场面。但也
有一些offer企业还存在并以靠佣金保持,这正是xxx有原由生计的切入点或依照,并且经过络也能够整合一大量小的offer企业。代替品/服务来自近似的
站和工厂直销,这也是xxx要急于创办的原由,在他人考虑的时候建立品牌率先占据市场。swot强势:资讯丰富快捷,价钱透明公正有竞争力,买卖两方直接会面,高效低成本。弱势:始创期尚难与传统商社相抗衡,且从生产厂家拿货
(报价)方面亦须工作。时机:跟着上日渐加快,潜伏的客户被大量挖掘的时机
愈来愈大,愈来愈简单,愈来愈快。威迫剖析:威迫主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单,直接向工厂下单也会
渐渐挣脱这类羁绊。竞争优势一个运作高效的站取代众多的外国做事处,一个报价系统取代众多商社的恶性竞争,工厂直面工厂的优势尽显。进入壁垒跟着贸易自由化,市场全世界化,一俟在业界的门户地位获取确认,其余跟从者则较
难获取认可,若与工厂完成长久的代理协议则以后者难以进入。业务计划的实
施战略分三步走:第一步,从中韩贸易开始,原由是本计划的始创人的六年韩国综合商社生涯,特别熟****这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐渐扩大到中日贸易,因为日韩两国的经济成长都是成立在综合商社的快速扩充之上的,而东南亚经济风暴以后,都面对解体之虞或不得不进行重组。时间为第一
年。第二步,发展到中国与所有其余国家的贸易站,第二年。第三步,全世界互动式国际贸易站,即随意两国之间的贸易,第三年。缔盟基于韩国,日本传
统综合商社的优势和影响力,xxx电子商务计划一方面将主动与生产厂商以获得直接供货/报价权益;另一方面同一两祖传统的商社缔盟,以利用其现有的关系
和渠道及影响力。实行时间表始创实验期:中韩/中日贸易,20XX年7月-20XX年6月,计划投资usd1,000,,人员20人。成长久:中外贸易,20XX年7
月-20XX年6月,计划投资usd5,000,,人员100人。成熟期:全世界贸易互动,20XX年7月-20XX年6月,计划投资usd10,000,人员300人。管理
团队首创人(ceo):mbillion,男,32岁,mba,上海交通大学资料系毕业,曾为中船总船舶设计所工程师,现为韩国有名商社(株)晓星(hyosungcorp)
上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯,对传统贸易流程与实务精晓,贸易圈人际关系络宽泛,既熟****外国(指韩国)工厂与商社,更
熟****国内工厂(最后用户)或贸易商,掌握大量第一手资讯。其余管理者cio
(首席信息官):xxx,男,28岁,mba,上海南都期货企业,信息部经理。cto
(首席技术官):xxx,男,32岁,honeywell上海企业,络主管。cmo(首席市
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场官):xxxx(兼)。hr(人力资源):xxxx(兼)。cfo(财务总监):xxxx,28岁,
mba,厦门大学经济系毕业,兴业证券企业注册剖析师。
职工计划20XX20XX
20XX页制作/编写2
510系统保护/软件开发21015
营销人员10
60195客
户支持与服务21050
管理人员41020其余——510人员缺口
以下人员
需要增补:计算机/络专才;国际贸易专才;行业专才。
资本需求
需求量明
细
办公室usd300,usd300,usd300,系统设施——usd1,000,usd1,
000,办公用品usd100,usd700,usd1,000,薪资usd200,usd1,000,usd3,
000,广告usd200,usd1,000,usd3,000,运营花费usd200,usd1,000,
usd1,500,总计usd1,000,usd5,000,usd10,000,说明:办公室花费为购置写字楼和装饰花费(考虑到当前楼市的低迷);办公用品除日用品外包含电脑等大件。估值和原由xxx的退出战略是20XX年以200万股上市,估计市值1亿美金;种子投资者usd1,000,在20XX年进入获50%股份100万股,直20XX年退出时市值usd50,000,,3年增加50倍;第二批风险投资usd5,000,
在20XX年进入时获取20%股份40万股,至20XX年退出时市值usd20,000,,增加400%;第三批风险投资usd10,000,在20XX年进入时获取20%股份40万股,一年后市值usd20,000,,增加一倍。资本用途基本用途拜见节的表格,除掉固定投资与广告花费,每个月资本耗费主要在薪资和运营花费,拜见下表:20XX
20XX20XX每个月资本耗费usd33,usd166,usd375,财务剖析重要假定:
互联事业连续发展;;。一般假定:%;。估计利润和损失20XX20XX20XX销售收入usd100,usd1,000,usd10,000,销售花费/管理花费usd200,usd1,000,usd1,500,广告花费usd200,usd1,
000,usd3,000,薪资花费usd200,usd1,000,usd3,000,税前利润
usd500,)(usd2,000,)usd3,000,所得税————usd990,净利润(usd500,)(usd2,000,)usd2,010,说明:销售收入主要根源于佣金
收入(按成交额的千分之五计),广告等其余收入暂未记入。现金流动20XX
20XX20XX营业活动(usd500,)(usd2,000,)usd2,010,投资活动(usd400,)
usd2,000,)(usd2,300,)筹资活动usd1,000,usd5,000,usd10,
000,现金净变化usd100,usd1,000,usd5,690,期初现金和其等价物——usd100,usd1,100,期末现金和其等价物usd100,usd1,100,usd6,790,
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