万科_成都万科魅力之城魅立方17_开盘总结_23P.ppt

2009-6
万科魅力之城
魅立方17#开盘总结
1
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目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
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开盘目标
魅立方6月签约任务20套,7月签约任务30套-40套
开盘目标最低目标30套
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客户蓄积
截至到6月25日的客户构成情况,这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户,客户心理价位多以18#的价格为参考。
类型
合计
户型
数量
6A类
32
J2
13
J3
5
J2或J3
10
1F带花园
4
B类
40
J2
12
J3
8
J2或J3
20
总计
72
4
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客户蓄积
客户蓄积约70组,其中
A类32组、B类40组
锁定27日确定到访客户
46组
客户提前预选房源,确
保开盘目标实现
释放不同户型价格区间
邀约开盘前来访锁定意向房源
调整热门房源价格或转化客户需求,实现最大转化
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目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
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开盘当天签到组数(签到截至到10:点)
43
签到客户的认购数量
38
签到客户转化率
约88%
签到客户未认购数量
5
开盘当天4B成交套数
61
开盘销售情况
开盘销售情况综述
其中,预约客户签到38组,实到率82%;签到预约客户成交率100%。
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19#
18#
17#
客户类型
A
B
A
B
A
B
意向客户数量
54
117
29
30
32
40
开盘当天成交套数
17
13
20
11
25
17
转化率
31%
11%
68%
37%
78%
43%
17#开盘转化率较18#、19#高,原因分析如下:
蓄客周期长,自5月初开始至6月底,蓄客期长月7周,而19#蓄客期仅两周;
6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的带动作用;
争取稀缺房源的客户通宵排队,客观上也起到了热销氛围的真实营造;
房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定;
B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。
开盘销售情况
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开盘销售情况
17#、18#、19#成交均价对比
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目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
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