XX花店创业计划书.docx

XX花店创业方案书
　　一、执行摘要:
　　在不少人心中，开花店是个不错的职业，
　　关于开设花店的创业方案书。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们可能持有疑心、观望态度。
　　
　　〔1〕市场细分
　　市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购置者行为的差异，把整个市场〔即全部用户〕划分为假设干具有某种相似特征的用户群〔即细分市场〕，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办
　　公室理想产品，广阔学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情，
　　〔2〕目标市场
　　对任何企业而言，并非所有的环境时机都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的效劳对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的根底上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场效劳。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
　　㈡营销策略分析
　　
　　产品介绍
　　花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速开展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
　　〔2〕产品分类
　　主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
　　①人节鲜花：
　　当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比拟大。②生日鲜花：
　　每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
　　③教师节到了，
　　给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
　　④慰问鲜花：
　　慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
　　⑤祭奠鲜花：
　　祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
　　⑥商务鲜花：
　　这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购置较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
　　2、品牌
　　花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情〞、“亲情花递〞等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性气氛，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
　　
　　我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
　　4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含桔祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
　　
　　⑴公司地点
　　零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或***旁，可防止6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比拟集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺