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第七章 决策原理及方法
第一节 决策概述
第二节 决策的要素
第三节 决策的程序
第四节 决策质量
第五节 决策的方法
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*
海盗分金
Long long ago,加勒比海上有5个海盗抢得100枚金币，他们按抽签的顺序依次提方案：首先由1号提出分配方案，然后5人表决，超过半数同意方案才被通过，否则他将被扔入大海喂鲨鱼，依此类推。
假定“每人海盗都是绝顶聪明且很理智”，那么“第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化？
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第五节 决策的方法
一、定性决策方法
二、定量决策方法
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一、定性决策方法（软）
（一）经验决策方法
（二）电子会议法
（三）鱼缸法
（四）探索决策方法
（五）确定活动方案的决策方法
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（五）确定活动方案的决策方法
当组织或组织中某部门对经营活动方向进行选择时可采用此方法。主要有：
1、经营单位组合分析法（波士顿矩阵法）
2、通用电气公司法（九象限法）
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3、对各类战略业务单位应采取的投资战略
维持战略
收割战略
转变
瘦狗
金牛
?
放弃
清算
高
高
低
低
市场增长率
相对市场占有率
明星
转变
★
发展战略
发展战略收割战略放弃战略
收割战略放弃战略
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（二）通用电气公法
通用电气公法（多因素投资组合矩阵）：企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务实力两个方面进行评估。
行业吸引力：市场大小，市场年增长率，历史的利润率，竞争强度，技术要求，脆弱性，能源要求，环境影响以及社会、政治、法律的因素等。
业务实力--战略业务单位在本行业中的竞争能力。
包括：市场占有率，市场占有率增长、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、 生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、管理人员、研究与开发成绩。
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（二）通用电气公法
强
中
弱
市场吸引力
高
中
低
1
2
3
4
5
6
7
8
9
业务实力
发展战略
维持战略
收割战略
放弃战略
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二、定量决策方法（硬）
定量决策方法是根据已有的实际数据以及变量间的相互关系，建立一定的数学模型，然后通过运算取得结果，并根据计算结果选择方案的决策方法。
定量方法一般用于对活动方案的选择。主要有：
（一）确定型决策方法
（二）风险型决策方法
（三）不确定型决策方法
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*
根据决策问题的可控性程度分类
确定型决策
1 有明确的决策目标
2 有2个或2个以上可行方案
3 每个方案只与一种自然状态对应
4 每个方案的损益值可计算出来没
有任何不确定因素的决策。
风险型决策
1 有明确的决策目标
2 有2个或2个以上可行方案
3 每个方案有二种或以上的自然
状态，且每个自然状态出现的
概率已知
4 每个方案的损益值可计算出来
不确定型决策
1 有明确的决策目标
2 有2个或2个以上可行方案
3 每个方案有多种的自然状态，且每个自然状态出现的概率未知
4 每个方案的损益值可计算出来
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