华为战略管理.ppt

华为的全球化战略
一、中华有为
二、华为模式
三、华为精神
四、土狼躁动
五、股权***阵
六、股权改革
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一、中华有为
任正非出身于一个乡村教师家庭，1982年从部队专业到深圳，在南油工作两年后开了一家电子公司，后因受骗而倒闭。
1988年，任正非在找不到工作的情况下才被迫创立华为。创业之初几乎两手空空，2万元起家。
当他在几间小屋里做电话交换机代理时，就把华为定位在“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”。
公司起名“华为”的含义是希望“中华有为”。
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一、中华有为
2004年，实现销售额462亿元，，上缴税收35亿。
1999-2004年华为经营业绩
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一、中华有为
目前，华为在全球建立了50多个分支机构，其中在全球有5个研究所，分别设在美国硅谷、美国达拉斯、瑞典、印度、俄罗斯，其3G等产品实现了全球同步开发。
各类产品已经进入90多个国家和地区，包括德国、西班牙、法国、英国、 俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。
目前，华为交换接入产品连续3年居全球第一，NGN系统全球第一，市场占有率18%，ADSL居全球第二，光网络为亚太第一、世界第二。
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一、中华有为
产品 进入国家和地区数
光网络 59
交换机/接入网 54
数据通信 66
移动通信 56
业务与软件 28
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一、中华有为
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二、华为模式
华为国际化经营模式：“高技术+低成本”
有外电这样评论说，来自中国的华为，代表了一种全新的商业模式。“这种模式更有生命力和竞争力，就如同当年丰田汽车进入美国时，丰田模式相对于福特的竞争优势”。
以低成本为基础的高端产品核心技术的突破，是冲击美国、欧洲等高端市场的“杀招”。
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二、华为模式
（一）高科技
1992年，华为开始自己生产交换机，销售额达到1个亿，那一年华为有了100多名员工。从程控交换机到路由器、接入服务器等。
华为虽然赚了一点钱，但任正非发现“由于没有掌握核心技术，华为赚的钱只有国外同行业的1/5—1/10”。
从长远来说，这样的竞争局面将最终导致华为在市场上无法立足和生存。
华为不愿意永远跟在市场的后面。
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二、华为模式
1、净利润占销售额的10%
任正非发现：“只有掌握核心技术的企业才能取得高于10%的利润率”。
为此他提出：“对核心技术的掌握能力就是华为的生命”。 “利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先才能带来机会和利润。
华为的目标是把技术作为核心竞争力去赢得超过10%的制造业利润率。
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二、华为模式
2、研发费用占销售额的10%
为了实现10%的利润率，华为必须做到另外一个10%，即投入的研究开发费用要占销售额的10%。
2003年华为的销售额317亿，。
任正非认为：“只有资金、人才的高投入，才有技术、产品的高产出”。
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