华为战略管理.ppt

华为的全球化战略一、中华有为二、华为模式三、华为精神四、土狼躁动五、股权***阵六、股权改革 1一、中华有为?任正非出身于一个乡村教师家庭, 1982 年从部队专业到深圳,在南油工作两年后开了一家电子公司,后因受骗而倒闭。? 1988 年,任正非在找不到工作的情况下才被迫创立华为。创业之初几乎两手空空, 2万元起家。?当他在几间小屋里做电话交换机代理时,就把华为定位在“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”。?公司起名“华为”的含义是希望“中华有为”。 2一、中华有为?2004 年,实现销售额 462 亿元,其中海外销售达到 亿美元,上缴税收 35亿。 1999-2004 年华为经营业绩 3一、中华有为?目前,华为在全球建立了 50多个分支机构,其中在全球有 5个研究所, 分别设在美国硅谷、美国达拉斯、瑞典、印度、俄罗斯,其 3G等产品实现了全球同步开发。?各类产品已经进入 90多个国家和地区, 包括德国、西班牙、法国、英国、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。?目前,华为交换接入产品连续 3年居全球第一, NGN 系统全球第一,市场占有率 18% ,ADSL 居全球第二,光网络为亚太第一、世界第二。 4一、中华有为产品进入国家和地区数光网络 59 交换机/接入网 54 数据通信 66 移动通信 56 业务与软件 28 5一、中华有为 6二、华为模式?华为国际化经营模式: “高技术+低成本”?有外电这样评论说,来自中国的华为,代表了一种全新的商业模式。“这种模式更有生命力和竞争力,就如同当年丰田汽车进入美国时, 丰田模式相对于福特的竞争优势”。?以低成本为基础的高端产品核心技术的突破, 是冲击美国、欧洲等高端市场的“杀招”。 7二、华为模式(一)高科技? 1992 年,华为开始自己生产交换机,销售额达到1个亿,那一年华为有了 100 多名员工。从程控交换机到路由器、接入服务器等。?华为虽然赚了一点钱, 但任正非发现“由于没有掌握核心技术,华为赚的钱只有国外同行业的 1/5 — 1/10 ”。?从长远来说,这样的竞争局面将最终导致华为在市场上无法立足和生存。?华为不愿意永远跟在市场的后面。 8二、华为模式 1、净利润占销售额的 10% ?任正非发现: “只有掌握核心技术的企业才能取得高于 10% 的利润率”。?为此他提出: “对核心技术的掌握能力就是华为的生命”。“利用压强原理形成局部突破,逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大,技术的领先才能带来机会和利润。?华为的目标是把技术作为核心竞争力去赢得超过 10% 的制造业利润率。 9二、华为模式 2、研发费用占销售额的 10% ?为了实现 10% 的利润率,华为必须做到另外一个 10% ,即投入的研究开发费用要占销售额的 10% 。? 2003 年华为的销售额 317 亿,而华为的研究开发费用高达 亿。?任正非认为: “只有资金、人才的高投入, 才有技术、产品的高产出”。 10