孙晓歧 定位赢在品牌.doc

《定位--赢在品牌的12大系统》详情：
“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到最精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的第一名。
讲师：孙晓岐
国际资源整合权威 品牌教练
世界华人总裁联合会主席
世界华人总裁俱乐部创办人
大中华国际投资管理有限公司董事长
湖北省丹江口市城市经济发展顾问
孙晓岐是《智慧中国》栏目 主讲嘉宾
《定位--赢在品牌的12大系统》课程内容提要：
一、心智定位
1占领思想比占领市场更重要
2营销的关键不是市场战而是认知战
3与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑
心智定位的7大黄金法则：
1焦点法则　2第一法则　3二元法则　4真相法则
5分化法则　6阶梯法则　7心锚法则
二、客户群定位
客户群定位核心关键
1服务什么人决定你是什么人
2走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽
3不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户
三、价格定位
高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜
价格定位的6大黄金法则：附加值定价、差异化定价、化整为零定价、高开低走定价、特价定价、捆绑定价
四、包装定位
包装定位的5大黄金法则：
1一秒种法则　2主题法则　3色彩法则　4附加值法则　5功能法则
五、渠道定位
国内外经典案例：创新渠道网络
IBM渠道，成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝：销售渠道--药房
六、功能定位
任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案
案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位
七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌
情感定位的核心关键
1、追求快乐　2、逃离痛苦
八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度；
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
时间　地点　人物　事件　结果
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
葡萄酒=法国　钟表=瑞士　陶瓷=景德镇　丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力
品牌口号也是企业参与竞争的软武器
口号定位的6大黄金法则：
1功能的口号定位　2直接诉求口号定位
4喜欢此品牌理由　3表述企业理念口号定位
5消费者产生共鸣　6俗语、歇后语口号定位
十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是最弱的品牌。 如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡
竞争对手定位的四大策略
1确认自己要在哪一个领域成为品牌
2找到同行业的主导品牌
3分析竞争对手的优点与核心优势
4分析优点背后的缺点，然后给予代替
十二、角色定位
企业管理的成功之道在于：让专业的人做专业的事
领导者必备的二种能力：1、行销（品牌战略—赢在品牌