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顶尖销售六步曲-试题答案.docx

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: A 感兴趣 B 购买 C 满意 D : A 找和自己亲近的人 B 层层套近乎 C 用金钱来收买 D :“你这儿有产品的资料和数据吗?我想先看看。”该客户属于以下哪种类型: A 驾驭型 B 平易型 C 表现型 D : A 对方时间充裕时 B 将近下班时 C 自己时间充裕,而对方时间紧张时 D ,比较善于交际,喜欢吹嘘夸张。这种人是适合做下列哪种销售: A 零售 B 增值服务 C 大客户 D “大脚”形象表明: A 该销售员很勤快 B 该销售员做事四平八稳 C 该销售员做事很慢 D : A 利益的故事 B 客户成功的经历或故事 C 说明对限制条件的帮助 D :“你这样的推销水平,还不如我呢!让我来说算了。”该客户属于以下哪种类型: A 驾驭型 B 平易型 C 表现型 D ,某客户说还要回去问问自己的朋友。这说明该客户存在以下哪种心理: A 对产品还不够满意 B 害怕自己作出决定 C 认为产品价格太高 D ,销售员还必须做哪些基本工作: A 谨慎承诺 B 倾听反馈 C 解决问题和扩大销售 D ,这是因为: A 客户都很挑剔 B 客户都是从陌生人发展起来的

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