湖笔营销方案.docx

关于“三力湖笔作为世界文化遗产收藏品”的营销方案一、产品市场分析1、产品定位及潜在市场:a、产品定位:世界性文化遗产并可稳步增值的收藏品;b、潜在市场:文化收藏(20%占有率),礼品赠送(50%占有率),稳定增值的新型收藏或投资(30%占有率)。2、消费群体的市场剖析:a、以收藏、文化交流为目的的消费群体(20%);(注:湖笔——传承的不单单是文房四宝的实用性,它更肩负着中国传统文化的历史性,因此湖笔的双重性被赋予了可供研究交流和收藏欣赏的文化价值。)b、以赠品为目的的消费群体(含纯赠送和变相赠送)(50%);(注:“桃花潭水三千尺,不及汪伦送我情。”湖笔作为湖州历史文化的标志性代表,无论是赠送外地友人还是本地朋友,都是极具地方特色文化的礼品。另一方面,“送礼办事”已成为商业交往的潜规则,可国家政策年年在变,年年变严,而送礼者始终要面对的就是一个问题:如何将礼品现金化?在相关政策未下台前,我们走在政策的前端,挖掘出“礼品收购,现金兑换,买卖对调”的变相赠送途径,从此成功地跨越了礼品无法现金化的长期难题,据相关数据统计一般类型的小企业在商业交往的礼品消费上年均10万元以上,所以我们可以预视到变相赠送的礼品市场有多么的庞大!)c、以增值投资为目的的消费群体(30%)。(注:古币、邮票等都在以一种文化收藏增值品在无形和有形市场中流通,但它们都呈现出相同的缺点:买家难找,真品难鉴,价值难定的“三难”窘境,再加现今股市跌宕起伏的景象,让许多拥有闲置现金的群体把目光转向其他投资,这一方案的出现必将吸引众多投资者的注意!)二、具体销售方案1、营销地点:在浙北购物中心设立专柜,此地拥有良好的品牌信誉和丰富的客源,因此为最佳营销地址。2、产品定价及相关促销方式:a、产品定价:以中国传统吉祥数字为标志,以1666为最低价位而上,可有1888,2666等不等价格;b、促销方式:①开业初期,个人购买任何一款产品可获赠有2008奥运纪念意义类型的毛笔(%),团购15000以上可获赠价值666元的毛笔一款;②开业初期,设计个人会员卡和团购会员卡,凡购买任何一款的个体消费者和团体代表都可获赠(当日消费金额不计入积分),以便维护客户群;③开业初期之后(一个月左右),个人可根据会员卡累计金额8000以上获赠礼品,团购可根据会员卡累计20000元以上获赠礼品。3、产品设计及防伪方法a、产品设计:①厂方每种价位产品的生产不超过100份,而且随着价位的上涨可相应减少生产量,一来可以提高产品品味,体现物稀价真,二来可以节省厂方的资本投入;②厂方每种产品必须进行编号和ID鉴证,以示其珍少正规且名副其实。b、防伪