黑鱼湖营销方案.doc

黑鱼湖生态景区2014年市场营销战略规划方案文案策划:包旭2014年2月28日黑鱼湖生态景区2014年市场营销战略规划方案2014,油田水务倾力钜献,依托《黑鱼湖首届荷花文化节》打造百湖旅游文化新坐标。2014,萨尔图旅游局、大庆市体育局、大庆市文化局、油田水务、黑鱼湖生态景区强强联合,为宣讲大庆城市第二张名片:天然百湖之城贡献力量。2014,黑鱼湖全面开启:城市短线旅游营销元年。2014年,黑鱼湖生态景区将按照“借力给力,借势发力”的营销战略,科学规划全年营销工作,进一步提升品牌知名度和美誉度。在营销推广过程中,以活动为主线,挖掘文化内涵,塑造品牌的独特形象和价值主张。持续发展目标客户群体,搭建多元化营销平台,拓宽宣传推广渠道。实现营销结构的进一步优化,发挥旅游产业和农业产业优势,充分挖掘营销潜力,整合现有资源,深入开发微信公众平台、景区网站、互惠单位、会员俱乐部、旅游农业项目、传统媒体等营销渠道,充分把握和捕捉市场机会。黑鱼湖全年将围绕:一个品牌+两个节日+三个主推+四个带动+五个重点赛事+六个精心规划来实施黑鱼湖营销,通过123456战略部署完成黑鱼湖全年推广。一个品牌:牢固树立《黑鱼湖》品牌意识。完善黑鱼湖VI视觉识别系统,让品牌意识灌输到每个油田人的心中,让景区每一处角落都彰显企业文化和企业品牌细节。两个节日:重点打造《黑鱼湖荷花文化旅游节》《黑鱼湖全民健身日》三个主推:主推《开江鱼》主推《荷塘泛舟》主推《开心农场》四个带动:赛事带动影响农业带动旅游活动带动人气新媒体带动宣传五个重点赛事:《自行车环湖公路赛》《铁人三项赛》《欢乐去哪儿啦手机微信赛》《首届黑鱼湖微电影大赛》《垂钓大赛》六个精心规划:精心规划《黑鱼湖荷花文化旅游节》精心规划婚纱摄影基地和黑鱼湖影视拍摄基地,全面启动黑鱼湖系列微电影之《疯狂的大厨》精心规划《黑鱼湖俱乐部联盟》精心规划《拓展训练集训营》精心规划《百湖市民户外健身月》精心规划《景区门票销售系统》现将2014年全年营销方案汇总如下:市场定位黑鱼湖生态景区要想在纷争的旅游市场中取得优势,就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者,并能牢牢抓住消费者,让自己的旅游产品占据一定的市场地位。在今年的营销工作中我们将采用以下市场定位:营销定位2014年黑鱼湖要主做吸引营销,在硬件完善的同时大力推广受众宣传,让景区功能和消费者点对点的宣传,联合大庆市体育局共同承办《百湖市民户外健身月》活动;联合大庆市文化局、萨尔图区旅游局共同承办《黑鱼湖荷花文化节》活动。通过政策指导,资源整合,让每一个活动落地执行,在市民心中打下烙印。为了景区更好宣传,要建立信息发布平台,让目标客户群第一时间收到景区相关资讯。增强营销意识,提高营销策略,让宣传阵地扩展到城市的每一个角落。通过活动赛事做客人吸引;通过品牌建设树立口碑;通过自有品牌节日创建拉动影响;通过影视剧创作扩大渠道宣传;通过景点包装延伸旅游经济;通过农业项目开发加强与游客互动。通过一系列行之有效的营销手段让策划软着陆,接地气,从而带动黑鱼湖旅游产业链的健康有序发展。 2、异业联盟定位异业联盟定位是一种“借力”定位方法,是整合营销的具体表现。通过整合其它领域具有一定影响力的企业来互利互惠、相互影响、相互带动。采用这种定位方法,深度联合共同开发业务层面的潜在顾客群。比如与大庆百货大楼签订互惠单位,商业竞争,创新为上,这次合作我们正是基于这一思路才提出与大商集团深入合作的构想。就是要转变营销思路,充分整合社会多方资源,为参与合作的异业联盟单位实现市场利益共赢。接下来我们将继续与移动通信运营商、高校、体育局、旅游局、旅行社、携程旅行网、航空公司等其它职能部门和企业开展互惠合作的模式。活动定位黑鱼湖通过2014年整体营销时间推荐表进行全年活动推广,全年一《黑鱼湖荷花文化旅游节》为宣传主线,在5月—10月贯穿整个旅游旺季,通过这样一个主线把全年活动相关联起来,让所有互动围绕一个主线展开,从而做大黑鱼湖旅游品牌。活动的定位就是要提高目标客户的参与性,让体验式营销活动做主导地位。通过目标客户做有量身定制的活动方案。例如:针对适婚青年我们开展首届原生态外景婚纱摄影大赛;针对户外骑行俱乐部开展黑鱼湖环湖自行车公路赛;南湖轮滑赛;针对3+2家庭开展体验农耕;针对现有荷塘硬件资源开展荷花节免去肇源赏荷舟车劳顿之苦;针对短线游推出的冬捕节、垂钓节;针对单位团体开展的拓展训练赛等等,所有活动的推广都在做黑鱼湖定向宣传,通过活动影响客人,通过参与分享感受,通过口口相传带来更多市场客源。经营定位短线游做精、活动做细、二次消费做深、旅游附加值做好。把黑鱼湖经营定位放在长线经营考虑。所有景区亮点充分展示、充分关联,形成《微度假》概念,延长短线游经营时间,让一日游变成两日游。让一季游变成四季游。门票经