通信行业营销策略分析-以中国联通为例.docx

通信行业营销策略分析-以中国联通为例.docx摘要目前,营销策略的制定对于企业的发展十分必要,通信行业三分天下的局面也给三家企业的发展带来了严峻的挑战,如何正确运用营销策略来发展企业经济,扩大市场份额是当前联通工作的重要一环,本文基于营销组合策略理论,对中国联通的营销策略以“发现问题、提出问题和解决问题”的模式进行探究。本文首先通过文献研究法对通讯行业的背景进行宏观的分析,接着通过个案研究法和实地调查法收集联通营销组合策略方面的资料并用4P的方式对联通的营销策略进行论述,从而针对现在的营销策略存在的问题进行客观全面的揭示,最后对于前文的问题提出针对性解决策略,指出怎样运用营销组合策略来达到业务收入的增长以及顾客群的壮大的R的。关键词:中国联通;营销策略;竞争ABSTRACTAtpresent,,,,'^,:;pete摘要 IABSTRACT H目录 IH一、 我国通信行业现状与竞争分析 1(一) 我国通信行业现状 1(-)三大运营商发展现状比较分析 2二、 中国联通营销策略分析 2(-)产品策略 3基本产品策略 3移动宽带一体化策略 5(-)价格策略 5数量折扣定价 6产品组合定价 6(三) 渠道策略 7公众客户渠道销售策略 7政企客户渠道销售策略 7(四) 促销策略 7三'中国联通营销策略中存在的问题 8(-)产品竞争力不足 8产品品牌的知名度不局 8产品的增值业务不够丰富 8对新产品的研发不足 9(二) 价格体系优势缺失 9(三) 渠道建设有待提高 (四)宣传和促销投放力度不足 k提高中国联通竞争力的营销策略建议(-)根据顾客需求开发特色产品 11(-)制定差异化定价策略 12(三) 加强渠道建设 13创新渠道模式 14(四) 扩大宣传和促销投放力度 15结语 15参考文献: 16致谢 错误!未定义书签。随着多年来通信行业的兼并、融合,我国已经呈现出三家运营商的三足鼎立之势,目前,通讯工具已经遍布社会方方面面,通讯行业的竞争也愈演愈烈,4G牌照的下发,宽带光纤的改进,都对通信行业的进一步发展带来了新的机遇和挑战,营销策略的制定对公司的发展也变得至关重要。对于联通来说,过去,联通享有WCDMA制式的3G网络优势,但其业务的发展量仍然不尽如人意,现在又面临着如何提高2G与3G的客户转化率,制定出好的4G营销策略的重要问题。一、我国通信行业现状与竞争分析(-)我国通信行业现状在通信业持续发展和转型的大趋势下,我国的通信行业也呈现出快速发展的态势,信息消费、宽带战略、4G等产业政策得到全面落实,信息通信业始终保持平稳较快发展态势,数据显示:,,增长率为12%0,2014年新增5200万,2015年新增500万;主营业务收入在保持稳步增长的同时增速也在逐渐趋缓,由此可见用户规模日益扩大,模式日趋成熟。―电信主iru多&入〈亿兀〉 —2009 2010 2022 20X2 20X1 20Xj■空恒主?r如务女入(仁尤》 ■-巨比不长20”牛5只图一2008-2015通信行业主营业务收入及同比增长(二)三大运营商发展现状比较分析从企业发展看,截止到2015年4月,***已经建成全球86万个4G基站,该数据巳经达到了全球4G基站总数的40%,已经成为了目前全球最大的4G规模网络。⑴这对于中国电信和中国联通来说可以说是巨大的挑战。2015年第四季度***实现营业收入1609亿元,%;,同比下降2