猪场开发流程（ppt76页).ppt

规模猪场开发流程面临的问题1、客户边开边丢2、客户用添加剂量少3、开发进程缓慢4、专业化程度较低规模猪场开发流程猪场开发就象是军队打仗,要有一套详细周密的作战计划,每一步都有它的目的和意义。猪场开发绝对不是盲目和随意的,也就是说,规模猪场开发是有一套完整的流程的。理顺猪场关系处理猪场内外部关系理顺猪场内外部关系是开发规模猪场的第一步,也是关键一步。猪场关系理顺不清,即使产品切入,也会很快以不明原因退出。对于多人合作或集团性质的猪场,关系更加复杂,还需要理顺外部关系。所谓理清猪场关系,也就是明确跟添加剂有关联的关键人物,主要有如下:谁来决定用什么添加剂(决定权)此人往往是老板,但有时也会是老板委派的亲戚或专门负责采购的人员或聘请的场长。拥有添加剂决定权的人是很重要的,添加剂能否有机会进入猪场,全靠他的一句话,这是饲料添加剂进入猪场的第一关。负责人决定了添加剂有无机会切入猪场。规模猪场开发流程1、理顺猪场关系2、产品切入猪场3、用添加剂跟踪、二次开发4、售后服务体系谁来负责采购添加剂(采购权)对于关系复杂或集团性质的猪场,会有专人负责饲料、添加剂和原料的采购,订单指令是由他们下达的。规模猪场通常会使用2-3个品牌的添加剂,这时采购员就很重要了,因为他能决定哪个品牌的添加剂多采购,哪些饲料少采购。采购员会决定添加剂在猪场的用量。谁来决定添加剂使用效果(使用权)产品进入猪场之后,老板/负责人会以怀疑的眼光审视新的添加剂。他会需要一个反馈产品使用效果的人,这个人就是场长/技术员。场长/技术员的重要性上联:说你行你就行,不行也行;下联:说你不行你就不行,行也不行;横批:不服不行。如果他们反馈的信息是负面的,产品会很快退出猪场。很多老板不参与猪场管理,更不会深入到猪舍,他们对添加剂使用效果的评估,主要来源于场长/技术员的反映。老板之所以信任他们,一方面因为他们专业,另一方面是他们的收入是与生产成绩挂钩的,在老板看来,为了保证收入,场长也会选择质量好的饲料添加剂。场长/技术员会决定饲料添加剂在猪场用多久。