下载此文档

大猪场开发流程.ppt


文档分类:办公文档 | 页数:约68页 举报非法文档有奖
1/68
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/68 下载此文档
文档列表 文档介绍
大猪场开发流程王立栋做猪场的感觉如履薄冰细节决定成败没有成熟的做法,所有的饲料公司都在摸着石头过河大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高大猪场开发流程——管理开发流程开发流程开发流程培养忠实稳定的客户群体培养忠实稳定培养忠实稳定的客户群体的客户群体提高猪场生产成绩提高猪场生产提高猪场生产成绩成绩提高饲养人员技能提高饲养人员提高饲养人员技能技能全面的服务全面的服务全面的服务目标客户筛选目标客户筛选目标客户筛选客户定位客户定位50头母猪以上的猪场50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户筛选合适的客户定期的针对性培训定期的针对性培训必备基本能力必备基本能力数据收集、统计数据收集、统计兽医服务兽医服务数据分析数据分析妊娠诊断妊娠诊断销售途径销售途径猪场进场检查猪场进场检查培训项目目标客户筛选?筛选步骤?筛选工具?怎样获得更多有用的客户信息数据的收集、统计?记录过程?记录范围?案例数据分析?猪场生产成绩的衡量指标?生产目标?案例猪场进场检查?检查项目?定期针对性的培训设计第一章目标客户筛选目标客户筛选?猪场信息的收集统计40三元80横车横车孙锦知养殖基地750三元100管窑南征寒婆岭南征寒婆岭养殖基地6100三元200二里湖二里湖养殖基地5准备引种50计划三元100赤东赤东养殖基地425良杂50南门畈南门畈养殖基地340三元、良杂80彭冲刘河彭冲养殖基地240良杂80大同徐艳和1猪场现状资金实力用料潜力猪种猪场规模(母猪)地址客户名称序号目标客户筛选?猪场信息的收集统计稳定一般50四元100花桥花桥陈胜斌16 变更欠缺 200武穴梅川阮廊养殖场15150三元300武穴梅川灵山养殖场14250三元500武穴余川砌石村养殖基地1350100赤东赤东童光斌1250三元100蕲春蕲州詹劲樟猪场11 稳定欠缺 150三元500(经产300、后备200)刘河刘河振农种猪场1040三元、良杂80株林桂花湾桂花湾游红星养殖基地920三元40横车余少华8猪场现状资金实力用料潜力猪种猪场规模(母猪)地址客户名称序号目标客户筛选收购、合资很难达成一致意见缺乏争论、,拒绝16保守固执型滚雪球式发展具体实证和同事对变化的压力而赋予动力局限,脆弱疑虑,谨慎34后期多数型滚雪球式发展等待观望别人经历的结果适当开放但慎重34早期多数型投资、发展、摸索(会逐渐趋于稳定)重视交流与沟通,对抽象的事物也交流,慎重下决定健全,充分开放,好奇心强,想象力丰富11早期尝试型投资、发展、尝试、探索(会逐渐趋于稳定)追求更多的情报,对抽象的事情也做交易或炒作,投资果断可以充分消化损失危机的感知者,想象力丰富,,根据决策者和影响者分类目标客户筛选信息购买者的价值取向划分购买者的价值取向划分关系个人关系导向的?建议与推荐?了解客户、公司?发现与解决问题?高度信任关系交易导向的?价格?便利?产品质量?产品知识伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信息沟通)信息导向的?产品及其趋势方面的培训?关于公司的信息?综合复杂的信息

大猪场开发流程 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数68
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人3133613015
  • 文件大小0 KB
  • 时间2016-01-26