培训课件：如何招投标.ppt

如何招投标
营销中心
如何招投标
1
招标信息收集
2
招投标方式及步骤
3
如何解读招标书
4
如何投标
5
相关附件
目录
如何招投标
主动寻找
客户每年一次的招标信息,信息来源主要
为公司对外公布、竞争对手处等
接受邀请
客户主动邀请我司参加招投标
客户招投标信息
的收集
管地区、地区:
通过实行有奖提供信息的方法,发动业务员
积极主动地收集招标客户信息
一、招标信息收集----如何收集
如何招投标
时至年底,是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在可能就错过了明年一年。因此,对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了市场专员自己收集和客户主动发布邀请的信息外, 业务员的信息收集也不可忽视。
一、招标信息收集-----信息提供奖励办法
一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上,还可一次性奖励业务员300-500元现金不等;
二、针对业务员的信息收集激励方式和方法,各管理区、地区可根据实际情况,制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。
如何招投标
1、通过招标方式选取快递供应商的客户主要集中在世界500强的制造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。
2、对于目前圆通比较适合参与投标并希望能积极获取的客户,主要集中于以下相关行业:
主
要
招
标
客
户
类
型
通讯电子行业
金融行业
其它行业
HUAWEI、Panasonic等
招商银行、中信银行、民生银行等
太平洋保险、招商信诺等
医药、高档服饰类
一、招标信息收集----招标客户信息的判断
如何招投标
目录
1
招标信息收集
2
招投标方式及步骤
3
如何解读招标书
4
如何投标
5
相关附件
如何招投标
二、招投标方式与步骤-----招投标方式
一、根据投标方式不同,招标可分为现场招标和网上招标。
二、根据投标对象的不同,招标可分为公开招标和邀请招标。
招标方式
公开招标:是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标:是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
招标方式
如何招投标
第一步
第二步
第三步
第四步
二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤
1、客户对
快递供应商
的信息收集
阶段。
2、根据需
求对快递供
应商进行初
步筛选。
3、向初步
筛选的快递
供应商发放
招标书。
4、快递供
应商述标、
客户评标。
如何招投标
三、如何解读招标书--招标书包含的内容
1、商务部分:

商务部分主要包含项目名称、投标人须知(标书的要求、投标资格、如何评标等)、投标截止时间、投标地点、开标时间、开标地点等信息。
2、项目快递解决方案:
该部分内容涉及相关的项目快递操作方式、操作要求,需要快递供应商的系统支持、网点覆盖、客户查询等。
3、项目快递报价表:

招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。
根据此报价表可了解:1、客户需要的快递服务范围、区域等信息;2、客户需要报价的模式,元/公斤、元/票等;3、客户的时效要求。