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南开17春秋学期《销售管理与实务》在线作业.doc

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约22页举报非法文档有奖

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一、单选题(共20道试题,共40分。)().:().:().:、市场的变化,企业销售理念开始由以企业为中心开始转变为了以():、:、计划部门、推销部门等组建属于哪种销售组织类型().:,:().:,以比较固定的结构进行展示的模式属于().:().:、开展实际销售工作、做好售后工作以及():().:,包括依据销售预测设定()、:().:().:,对企业发展产生新动力的激励方式是().:():().:,常用的方法没有().:20.()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、:二、多选题(共20道试题,共40分。)().:().:().、量、利分析法标准答案:().:().:().管理企业的退货时,应注意以下一些问题。:().管理企业的退货时,应注意以下一些问题。:,其中控制销售活动职能中的“控制”一次包括哪些方面().:,渠道管理者必须考虑的因素有().:().:,可以从()对不同价值级别的客户进行科学管理。.:·科特勒认为,销售管理涉及的三个方面的内容有().:().:,连锁零售企业可能面对的退货问题分为().

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