南开17春秋学期《促销管理与实务》在线作业.doc

一、单选题(共 10 道试题,共 20 分。)v 1. 让消费者感觉到花一定的钱,买到了更多的价值,这就是()
. 产品促销
. 价值促销
. 价格促销
. 有奖促销
标准答案:
2. 产品的核心功能是()
. 基本功能
. 形式功能
. 附加功能
. 连带功能
标准答案:
3. 促销信息收集和维护的原则不包括()
. 准确性
. 合法性
. 及时性
. 反馈性
标准答案:
4. 促销的核心目的是增加销售。
. 增加销售
. 创造名牌
. 击败对手
. 拉回头客
标准答案:
5. 促销实施阶段的活动内容不包括()
. 宣传造势
. 人员管理
. 物品管理
. 信息管理
标准答案:
6. 非使用者不适用某产品的常见原因不包括()
. 价格太高
. 不能体现相应价值
. 缺乏需求
. 偏爱竞争品牌
标准答案:
7. 选择促销代理时需要考虑的因素不包括()
. 创造力
. 市场特点
. 沟通技巧
. 良好服务
标准答案:
8. 促销活动从()开始。
. 促销研究
. 目标制定
. 方案设计
. 促销实施
标准答案:
9. 促销信息收集和维护的原则不包括()
. 准确性
. 合法性
. 及时性
. 反馈性
标准答案:
10. 促销的最高境界是()
. 增加销售
. 共赢
. 盈利
. 竞争
标准答案:

二、多选题(共 20 道试题,共 40 分。)v 1. 促销人员的基本能力包括()
. 良好的记忆力
. 敏锐的观察力
. 丰富的想象力
. 技术维修能力
标准答案:
2. 以沟通为基础的促销活动,所具有的特征包括()
. 即期效应
. 多样形式
. 非连续性
. 渠道联合
标准答案:
3. 按行业标准确定竞争对手,是一种()方法。
. 简单的
. 粗放的
. 完备的
. 精确的
标准答案:
4. 对中间商促销效果评估可用的指标有()
. 零售商销货量
. 商店货档空间分布
. 零售商合作广告投入
. 消费者调查
标准答案:
5. 在促销中最主要的利益主体涉及到()
. 买方
. 卖方
. 员工
. 第三方
标准答案:
6. 下列属于数量促销的有()
. 特惠包装
. 买一送一
. 样品派送
. 有奖销售
标准答案:
7. 开发客户的工作重心包括()
. 明确促销对象
. 寻找潜在客户
. 关注核心客户
. 抢夺对手客户
标准答案:
8. 自然的需求包括()
. 衣食
. 睡眠
. 安全
. 荣誉
标准答案:
9. 影响促销时机的因素有()
. 企业自身
. 消费者
. 竞争对手
. 通货膨胀
标准答案:
10. 在促销中最主要的利益主体涉及到()
. 买方
. 卖方
. 员工
. 第三方
标准答案:
11. 需求分析包括()
. 顾客定位
. 数据采集
. 统计分析
. 结果应用
标准答案:
12. 促销宣传的作用主要有()。
. 媒介作用
. 驱动作用
. 成交作用
. 主动作用
标准答案:
13. 促销人员的基本能力包括()
. 良好的记忆力
. 敏锐的观察力
. 丰富的想象力
. 技术维修能力
标准答案:
14. 促销的产品范围是指促销所涉及的产品的()等
. 品种
. 规格
. 型号
. 系列
标准答案:
15. 导致消费者游离的原因有()
. 可获得性
. 价值
. 多样性
. 偶尔使用
标准答案:
16. 需求分析包括()
. 顾客定位
. 数据采集
. 统计分析
. 结果应用
标准答案:
17. 面对促销,竞争对手反应的类型有()
. 从容型
. 选择型
. 凶狠型
. 随机型
标准答案:
18. 融资性促销常见的方式包括()
. 分期付款
. 后付款
. 银行按揭
. 银行卡
标准答案:
19. 促销宣传的作用主要有()。
. 媒介作用
. 驱动作用
. 成交作用
. 主动作用
标准答案:
20. 面对促销,竞争对手反应的类型有()
. 从容型
. 选择型
. 凶狠型
. 随机型
标准答案:

三、判断题(共 20 道试题,共 40 分。)v 1. 被促销者通常处于被动接受促销结果的地位
. 错误
. 正确
标准答案:
2. 促销中收集的市场信息等同于客户信息
. 错误
. 正确
标准答案:
3. 团队促销只是一种短期行为()
. 错误
. 正确
标准答案:
4. 促销可以弥补广告稀少所造成的不足()
. 错误
. 正确
标准