商务谈判名词解释.doc

:是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述,是一种特殊的人工信息。
:是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
:是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。
:还盘是指受盘人在收到发盘之后,对其内容不完全同意,为了进一步磋商交易,向发盘人提出修改建议或一定限制性的意见,这种口头或书面的表示就是还盘,又称为还价。
:讲最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,由于这种价格一般是以卖方最有利的结算条件为前提的,并且在这种低价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需要,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。因此,买卖双方最后成交的价格往往高于价格表中的价格。
:是一种借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式。
:是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围,它能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益。
:是指那些可能有损失也有可能获利的风险,如***、买卖股票等。
10横向谈判:把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,而不是盯住一个问题不放,不谈妥誓不罢休。
:指谈判双方都要认定自身需要和对方需要,然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效地途径与办法。
:谈判后期是双方达成协议的阶段,在已经解决了技术、价格等关键性问题之后还有诸如项目验收程序、付款条件等执行细节西药进一步商议,特别是合同条款的措辞、语气等经常容易引起的争议。
:商务谈判人员的个体素质只要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决在谈判中所遇到的问题的能力。
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:又称外汇风险,指经济主体持有或运用外汇的经济活动中,因汇率变动而蒙受损失的可能性。
:影响商务谈判的所有因素的总和。
:发盘又称要约,指向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发家价人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发价。
: 首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争情况,通过给