服装销售计划书怎么写.doc

服装销售计划书怎么写篇一:服装销售计划范文 2010 服装销售计划范文 2010-07-16 15:49 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球, 促进销售, 应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上, 除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫, 更是在服装的陈列上标新立异, 以求强烈的视觉冲击力, 营造成一种商业空间的销售环境, 以浓重的设计烘托自身的卖场氛围, 以独特的个性确立商圈的形象, 以争取更多消费者的光顾, 来获取更大的利润。因此, 服装陈列也越来越受商家的注意, 成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分, 而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌, 都在硬件与软件上的要求达到高度的统一, 以树立起品牌形象, 塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来, 突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度, 从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位, 也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出, 把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式, 好处就是能有效节约有限空间, 一个卖场, 其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品, 因此, 它配合挂装展示, 能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意以下几点: ●强调视觉,在色块掌握上, 原则应是从外到内, 由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的****性。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。●同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。●叠装要拆除包装, 薄装每叠 4-6 件为宜, 厚装以 3-4 件为宜, 衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下, 由小到大。●叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意, 增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张,以全方位展示代表款。挂装: 一般是以衣架把衣服挂上, 这样才全面展示商品的特性, 易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛, 使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场, 不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间, 另一方面, 也使整个商品陈列, 有层次感。挂装陈列时应注意以下几点:●每款服饰应同时连续挂 2 件以上, 通常不超过 4 件, 挂装应保持整洁, 无折痕。●同一系列款式的货品使用同一种衣架, ●挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。●挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定, 各有各的好处, 也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用何种方式, 都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品, 给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等, 形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上, 率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方, 色彩对比强烈的 POP 宣传画, 或产品的组合往往设定为焦点, 它可有序引导, 引导消费者的注意力, 并起一定的呼应和提示的作用。因此, 服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息, 促进销售, 宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用, 对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明, 井井有条的视觉效果和强烈的冲击力, 陈列中较多运用色彩对比设定为焦点, 或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感, 并轻易锁定目标商品。重复效应可营造视觉趣味, 突出连续和整块效果, 注重统一和对比, 同时高效利用空间, 形成强烈视觉冲击力, 此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应, 比如, 同一款服饰采用不同出样方式, 模特展示, 正挂和配搭法同时运用, 达到突出重点, 最大限度强化形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。记住,