直通车推广策略.ppt

直通车推广策略
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直通车核心内容
1、选款
2、测款
3、选词
4、调价
5、删词
6、点击率
7、ROI
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选款依据
数据分析
宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率
市场分析
潮流趋势，应季产品，
1） 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。
2） 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。
3） 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。
这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。
1） 【热】：展现指数较高的关键词。
2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词
3） 【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。
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调价
哪些词要提价：
搜索指数高、展现低的词。
低展现、高点击率的词；
收藏率高的词
高转化率（高投入产出）的词；
哪些词要降价：
高展现、低点击率的词；
花费高投入产出低的词；
平均点击花费高、没产出的词。
收藏率低的词。
哪些词要删除：
过去7天无展现的关键词；
过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
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优化目标
（匹配、出价与点击率达到平衡）目标是赚钱
,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果
、减词,使得优化效果最佳
,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低）！
,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词，来获取更多的流量！
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心得
一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首页说明不了什么问题
但是能连续一个月以上排在首页，这说明这个关键词是赚钱的，至少店铺整体的ROI是赚钱的！
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删词
哪些词要删除：
过去7天无展现的关键词；
过去30天无点击的关键词；
过去14天花费高无产出的词。
过去14天点击量高、无转化、无收藏的词。
过去14天展现高点击率低的词。
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
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点击率
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点击率优化
图片差异化：图片要有特色在整个页面形成一种突兀的感觉。如果直通车推广宝贝展示页面，一整行浏览过去，如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感，给人不一样的感觉，%-%。
直通车创意标题：设置两个不一样的创意标题。标题包含宝贝核心关键词符合买家所需。创意个性话语句吸引点击。
地域设置优化直通车点击率：结合数据报表、商品消费人群指定地域投放。
关键词优化点击率：我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以，关键词在一个程度上，是点击率的承载者。优化好关键词等于优化好点击率。
宝贝选择优化点击率：宝贝的选择是点击率最本质的一部分。宝贝没选好其他都是浮云。
总结：要想提升点击率，从选款丶选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图丶标题丶款式丶性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，就要从各个角度出发，站在买家的角度去考虑。
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直通车标题优化方法

匹配用户需求和匹配关键词

产品标题要和直通车标题要完全不一样,产品标题是为了引流量为目的,直通车标题是为了点击率

注意标题的连续性阅读
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发现
,可以创造最匹配用户需求的直通车投放

,只有最匹配用户群需求的图片，才是好图片
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ROI
ROI=成交金额/花费
从上面这个公式我们知道，影响ROI的两个因素，一个是成交金额一个是花费。
花费：在总成交不变的情况下，总花费越小，ROI就会越高那么，我们首先要考虑哪些因素会影响总花费？是点击量和PPC
点击量，我们肯定是希望越多越好，那我们就从降低PPC这块考虑，质量分是PPC的一个很大的影响因素。
PPC: 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 元
出价：合理的出价结合数据优化关键词避免浪费
质量得分：基础分、相关性、创意效果、买家体验。
多平台推广，增加流量来源：直通车目前的推广平台分为站内和站外，站外流量PPC比站内便宜。直通车的移动端的流量，点击率普遍比PC端的高，PPC也比较便宜，
控制投放地域，投放时间：可以通过观察量子里的直通车基础报表和直通车后台地域报表，来分析出哪些地域和时间段的点击率和转化率效果最好，然后对直通车投放地域做筛选，以及对投