保险公司新人规划面谈操作篇(40页).ppt

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新人规划面谈
——操作篇
课程大纲
新人规划面谈的意义
如何做好新人规划面谈
新人规划面谈的本卷须知
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思考：
各团队新人留存好不好
新人开单率和转正率好不好
为什么？
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没有明确的目标不知道干什么不知道怎么干不知道干了之后有什么结果
新人的困惑：
我们为什么要做新人规划面谈？
对主管的意义：
对新人的意义：
提升团队留存
树立主管权威
业务团队强体
明确工作目标
明确开展方向
明确经营动作
规划是最大的关注 晋升是最好的留存
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扬州总监石玉清： 大规划 小达成敢于规划新人才能最终达成我们想要的目标！
•应酬赞美，翻开心扉
•收入模型，典范先行
•前景展望，目标晋升
•明确标准，分析架构

•关键时点，关键人物
•增员节奏，业务进度
•自主经营，新人辅导
•齐心协力，支持帮扶
成功的规划面谈——流程
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第一次面谈
目标：有效上岗
面谈时点：
岗前培训后
面谈要点：
快速上岗举绩
快速转正
P30填写与活动介绍
第二次面谈
目标：建立晋升目标
面谈时点：达成转正条件后3天内
面谈要点：
1310收入模型
增员渠道 增员方法
主任晋升架构图
增员成功案例分析
第三次面谈
目标：快速健康晋升
面谈时点：第一个新增岗前班送训后
面谈要点：
增员就是增架构
晋升节奏明确
初步建立自主经营
和新人辅导意识
新人辅导的三个动作
第四次面谈
目标：强体和晋升规划
面谈时点：达成晋升条件后3天内
面谈要点：
主任是寿险事业的起点
1310模型规划强体育成
准主管培养对象选拔
相关管理制度沟通
活动及新人养成要求
决定新人成长的四次规划面谈
岗前结训
第一次面谈
目标：建立当月晋升正式业务员目标
面谈时点：岗前培训后
面谈要点：
1310收入模型
转正路径
P30填写
小张，8月岗前培训后新人为例—
谈一谈：
如果你是小张的主任，会如何规划小张当月晋升正式业务员？
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收入规划——应酬赞美，翻开心扉
话术示范
王主任：小张，听岗前培训的班主任老师讲，你在这次岗前培训中表现非常好，学****积极、还竞选了班委，收获一定很大吧？
小张：现在对保险的看法和以前真的不一样了
王主任：现在你也顺利结训了，那我们花10分钟时间把你后面开展做个方案吧，你对自己以后在太保的收入是怎么考虑的
小张：我也不太懂，想听听主任的