经理助理考试习题.doc同步强化练****题
(-)单项选择题
1 .仅仅有可能购买产品或服务的顾客称为()。
准顾客 B,潜在顾客
销售人员对潜在顾客进行评估,了解其是否有足够的购买力和购 买决策权,评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象,称为()。
准顾客 B,潜在顾客
在寻找潜在顾客的方法中,被销售界认为是最好的寻找顾客的 方法()。
D. “收养孤儿顾客”法
在某一特定范围内,首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾 客,然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发 展成为顾客的方法()。
D. “收养孤儿顾客”法
一个月内可能成交的顾客,简称()。
D,重点顾客
三个月内可能成交的顾客,简称()。
D,重点顾客
超过三个月内才能成交的顾客,简称()。
D,重点顾客
这类顾客应该访问,但是不太紧迫,因为无论是从购买的数量还 是获取的利润来说,他们具有一定的潜力,若能与之成交的话,也可以 改善并提高销售人员的销售业绩,按顾客的重要性分,属于()。
(二)多项选择题
在分析来自顾客方面利润来源时,应注意每位顾客的()。
购买频率
2. MAN法则由以下要素构成(
购买数量
寻找潜在顾客的程序(
内部顾客
寻找潜在顾客的原则是(
B.
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