娃哈哈营销策划书.doc

哇哈哈饮料营销策划书
　　
策划人：ZＹ
策划时间:２01１年５月１0日
目录
营销策划目的。
市场分析.

2。市场竞争分析
3。消费需求
三、　 品牌市场分析
四、 具体营销策略。
１。活动时间
2。活动地点
３。活动目标
4。活动内容
５。活动现场布置

7。活动流程
８。摊位整体设置
9．活动费用预算
五、 市场预测。
六、 效果评估．
　 　 　 　 　 　
营销策划的目的.
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求,扩大市场份额，树立企业形象,努力开发大学生市场.
市场分析。
　　１。市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一. 　我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红,咖啡饮料仍在发展。
２。市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间,所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营,都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有:北京的燕京,哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族,杭州的虎跑、五大连池,成都的全兴,天津的启明星,海口的椰树,河北的露露等。碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等．还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入ＷＴO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分．ﻩ
:饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高,，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而１0０%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看,茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下,,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上）特征差异更加突出．碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在1５—２４岁的年轻群体，15—24岁重度消费者比例都超过40％。茶饮料、果蔬汁饮料、10０％纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15—２４岁消费者比例略高于其他两类饮品。
三、品牌市场分析。
优势
劣势
威胁
本次市场机会
1。产品形式丰富。
，新产品推出多。
３。优质的营销渠道,产品铺市迅速。
４。与同类产品有差异。
５．品牌认识度高．
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２。价格偏高
1。国内市场竞争激烈，娃哈哈所占市场份额进一步缩小