后浪互联网精品资料销售部网络营销组织机制与网络营销推广方案.doc

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销售部网络营销组织机制与网络营销推广方案
网络营销现在很流行，而当企业遇到无效的网络营销方案时，重则淘汰出局，轻则要缓一段时间，在先发 优势上会落后于竞争对手。由于网络营销的特殊性，也由于其本身在传播上，成本上，效应上的特点，企业在选择网络营销 时，如何有效利用成就效益型网络营销。而不少的企业在选择网络营销上，都有请专业的网络营销机构进行内训或去培训，可见网络营销对于企业的重要程度。
　　　　一、分析与定位，多种渠道组合营销
　　现 在中国网民有4亿，可这并不是企业的对象，或说是对象太泛，如何从这4亿中找到企业对象或潜在的对象，要进行仔细的分析与定位。而分析与定位其依据是什 么，当然是数据分析。如淘宝推出数据魔方时，这种海量级的数据为什么受到如此多人的关注，个中原因很清楚吧，数据分析是进行一切营销的基础，而之后的定位 与策划，都会依据数据来实施。
　　再一个就是营销渠道，而单一的渠道已不能满足企业的营销需求，进行多种渠道的组合，全方位的进行曝光与展 示。可现在的网络营销组合渠道方式的多样性，其效果的评估与把握难度也较大。
　　二、接近目标，营销目标与调整
　　网络营销的效果也不是一 时可以形成，也不是到最后形成，做到效益型网络营销，从每一步的目标实施中，都要有根据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中都有效果，而最终的效 果是在最后通过效益而体现。
　　而营销的目标在通过企业营销渠道实施之后，形成一定对象，区域的影响力之后，建立有效的影响推动目标。新竞争 力网络营销管理顾问据悉，从单向的传播向多向传播，而营销目标也在一系列的事件，活动，策划中慢慢被明晰。
　　而目标，企业不外乎有几种情 况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其组合。而最终是为了成就效益型网络营销。
　　三、企业自身营销的学****与把握
　　网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做，企业要网络营销的人才培养与人力的投入绝对比不上专业的网络营销机构，专业性上也会比专业的网络营销机构相关太多。当然企业不能没有这个方面的专才，新竞争力网络营销管理顾问，也多次的强调过，通过合作的方式请专业机构来做指导，一个方面可以有效的建立自己 的团队，另一个方面是可以学****到专业的知识。
　　企业要的自己的核心竞争力，而专业的外包出去，也是对于一种核心竞争力的加强。运用自己服务机构的 核心能力，把握企业网络营销趋势。
　　
做企业的网络营销方案时应该注意哪些因素？
企业的网络营销策划方案决定着企业网络营销效果的好坏。网络营销策划方案再网络营销过程中占有如此重要的位置，那么我们在给客户做网络营销策划方案时应该注意哪些因素呢?
　　一、客户产品的了解
　　对企业及产品的了解是我们做好企业网络营销的基础，只有充分了解了客户的相关信息才能更好的把握客户网络营销的方向，才能正确处理网络营销过程中遇到的各种问题。
　　二、消费群体的了解
　　企业进行网络营销的目的是促进销售，宣传自己的产品。而这些都是需要消费群体来决定的。而在网络营销中，消费群体就是普通的网民。因此，对网民的网络****惯的了解可以大大增加企业推广信息的有效传播，网络营销信息与网民的共识就是网络营销成功的关键。
　　三、宣传信息的策划
　　如何把客户及产品信息与消费群体联系起来，这就需要网络营销策划者的策划信息了。在网络营销的过程中，信息是二者的连接纽带。信息的好坏直接影响消费群体对产品的认知度，进而才会促进产品的宣传及销售。
　　当然，每个行业的行业特点不同，进行网络营销策划的时候也要充分考虑到各行各业的特点，扬长避短，这样才能为企业出一份可执行的网络营销方案。
电子商务人才亏缺前提下的传统企业网络营销模式|
电子商务人才亏缺前提下的传统企业网络营销模式势下电子商务辅助传统品牌企业营销是一种发展趋势，有效地利用网络营销这一商务工具，可以帮助企业赢利，企业进军电子商务后，必须摸索出了一条错位竞争，差异化服务的道路，逐渐发展壮大，成为推动产业形成和提升的生力军。目前，大部分的电子商务从业者往往只具备单纯的电商行业经验，对于传统行业的了解，是非常欠缺的，部分电商从业者甚至可以说是零经验。同时对传统行业和电子商务都具备深入的了解，并具有实战经验的人才，特别是高端管理人才，对于电子商务项目，则