汽车市场营销模式.ppt

汽车市场营销模式
本章重点或难点:
汽车市场营销模式的概念;
」汽车市场营销模式的发展;
几种汽车市场营销模式的发展现状。
牌专卖、汽车交易市场及连锁经营各自的特点
1汽车市场营销模式简述
发展我国汽车营销模式应从以下几个方面
出发:
建立符合我国特殊国情的汽车营销模式
二建立以“顾客为中心”的汽车营销模式
三建立具有多样性的汽车营销模式
2品牌专卖

牌专卖是一种以汽车厂家的营销部门为中
区域管理中心为依托,
商为基点
的
家与汽车经销
商在一定区域内从
动。通
传方式、服务标准
流程、专卖店设
等作出要求。在同一专卖店中一般销售同
牌专卖店将国内轿车市场传统的粗放经
模式改进为精耕细作
约化模式。

2品牌专卖
品牌专卖的发展
脾专卖具有品脾和服务两重优势,根据其
提供的服务可分为
在我国汽车市场上应用最多的是4S经营方式。
4S即“四位一体”,指的是集整车销售
(Sale)、零配件供应( Sparepart)、售后服务
ervi ce)、信息反馈( Survey)。四
体的
式除了销售汽车
消费者提供质量优良的汽车原厂配
后维修月
且通过信息反馈,可以
家提供及时
同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润。
2品牌专卖
目前市场上大部分的4S品牌专卖店都属于特
许品片
的营销质量明
要表现在
定,专营店是特
;二是划定市场
围,实行区域性
是开展直销为主的终级用
益型程
销理车
销商的
是现款开票,较人地规避了资金风的交
充,利于跟踪
使用情况,并利于
2品牌专卖
品牌专卖的弊端
在品牌专卖依靠其优点在我国汽车市场上迅
速发展的同时,我们也必须充分认识到它所有在
的弊端
1对汽车消费者来说,同一专卖店销售的汽
车产品品种相对单一,没有更多的同档次车型进
对
不符合中国消费者“货比三家”的消费2对汽车生产厂家来说,汽车品卖专卖店的
投资大,投资回收周期长,寻找合适的经销商以
及对经销商的管理都有一定的难度。
3汽车交易市场

车交易市场是指将许多3S,4S专卖店和和
通经销商集中在
和服务,同时还提供汽车销售的其他延伸服务
贷款、保险、上牌等的一种汽车营销模式
集约型汽车交易市场在我国的汽车产品
中发挥了重要的作用,其核心优势在
价格低、服务好。

汽车交易市场的发展
在集约型汽车交易市场内,代理制成为主
流经营体制。
3汽车交易市场
汽车交易市场的弊端
汽车交易市场的缺陷也是很明显的:大部分
的汽车交易市场(包括规划中的)地理位置在郊
区,商业氛围比较淡;汽车交易市场内的品牌专
卖店仍然各自为营,没有形成相应的规模优势缺
乏整体策划与运作,形成不了规模效益