某服装品牌五一销售(促销)活动方案.doc

某服装品牌五一贩卖(匆匆销)运动计划要想与狼共舞XXX衣饰必需起首酿成狼,而本年的蒲月长假时代的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。以是必必要出奇招制胜。一方面咱们坐下来岑寂的阐发市场配景,认清咱们所处的位置;另一方面也要做康复背水一战的思惟预备。一、市场近况与阐发 (1)全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业赓续增多,商家赓续涌现,瓜分开花费者的荷包,挤占着休闲服的市场。(2)产物布局类同,但老品牌占优势眼下固然几家休闲服的产物布局固然类同,然则照旧是老品牌占优势。缘故原由是它们的市场积累丰盛。(3)品牌形象综合从告白鼓吹、营销程度、品商标令力到花费者选择偏康复,XXX整体上和他们比照样有一段间隔。因为各家品牌的衣饰布局,乃至品牌形象都很类同,以是在蒲月份必然会有一场剧烈的价人民币战。花费者对休闲衣饰的熟悉有较快的进步,他们不仅仅是看产物,同时还寻求价人民币比例。 (温州地域) 第一团体军:邦威、高邦,他们是当先品牌; 第二团体军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三团体军林中鸟、意丹奴。特色:品牌着名度高,企业气力强年夜,告白投入年夜。施行当地化战略,低落本人民币,强化竞争力。 ,%,%,%的人历来不购置。但春秋布局显著偏小。花费行动特性:重价人民币,但对品牌附加值观点隐约。但也已有一部门花费者熟悉到这一点。 4.***乱的市场表示着名度、佳誉度不十分高。有必定的市场据有率,尤其是南边市场。并且本年产物开发回有必定的竞争力。固然有前一段光阴特价的不俗表示,但综合气力表示不凸起。论断:市场后劲极年夜,教育改变领导花费者义务綦重。花费者曾经被造就起花费休闲衣饰的****气,这个花费****气是几家牌子配合实现的。从久远来说,今朝花费者有相昔时夜的部门会有换口胃的倾向,市场后劲极年夜,但造请教育花费者是较历久渐进的进程,林中鸟任重道远。纵上所述,怎样让花费者懂得XXX真正的名牌,尤其显的紧张。必需应用新店开业的契机和一系列品牌推广运动,抒发林中鸟品牌内在,从而到达惊动效应。**问题许多,但可变要素多,只要偏向仇家,事情到位,就会有优越后果。此中两点很重要:一是产物特色、产物资量很康复,只是本来没有把它很康复地流传进来。二是林中鸟影响面不年夜,但让人有亲切感。堪称危险与康复处同在,机遇与应战并存。二、运动目的 1、充足展现XXX奇特的个性魅力。 2、进步***乱的佳誉度。 3、以温州市区***乱专卖店为泉源效应,带动周边地域的专卖店的贩卖。 4、匆匆进***乱在市场的成长。 5、进步营业额 6、增长社会效益 7、增强公司全部员工的凝集力三、运动主题运动主题:火红蒲月别样天四、运动标语运动标语:你火了吗? 意为: (1)花费者应该摈弃曩昔破旧的花费理念,从新选择花费目的; (2)花费者应该选择新的品牌花费,该换换口胃了; (3)炎夏即未光降应该添置几件清冷的衣饰了; (4)让充足展现花费者个性化花费。(5)体现***乱夏日衣饰曾经全新上市; (5)体现***乱在赓续的完美本身。五、运动所在运动所在:所有***乱专卖店六、运动光阴运动光阴:5月1日至5月15日七、运动内容(1)针对文明衫进行绑缚贩卖,设计运动包装。(2)所有重点运动区域都进行平面包装(3)应用20元的特价衣饰和眼下主款衣饰