销售人员薪资及绩效考核管理办法.doc

,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。、联络处、工作站。=底薪+岗位津贴+=底薪×岗位系数-=奖金基数×奖金系数×:=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;:﹤50分,不计销售奖金考核;月考核分≥50分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。(1)业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)(2)业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)(3)办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一),并由各办事处在每月初(2日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。、季度、年度销量由储运部统计,财务部核定;市场考核由主管考核,市场部核定;管理考核由主管考核,部门总监核定。。4、季度销售目标达成奖励的说明(单位:元)(单位:万元)职位 季度奖励办事处经理季度销售额50万以下50—%%%业务主任季度销售额20万以下20—%%%业务代表季度销售额10万以下10—%%%注:1)考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;2)连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上,方可享受季度奖金考核;3)试用期员工不参加季度奖金考核。4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的40%,在年终结算。5、年度员工奖励的说明(单位:万元)职位 年度奖励办事处经理年度销售额200万以下200—%%%业务主任年度销售额60万以下60—%%%业务代表季度销售额40万以下40—%%%注:1)考核按照年度执行,即次年1月进行考核;2)连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3)进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4)在公司服务满3个季度者,中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的50%,在下年度的6月底结算。6、::《奖励申请表》:(1)每年员工升职/加薪按月度进行调整,连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。(2)《奖励申请表》由本人填写,并在每月25日前上交至公司总部,由相关领导审核。(3)《奖励申请表》由总经理核准后执行,并报人事行政部备案。(4)同意之申请