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南京市青年大学生创业培训
创业计划书
大众创业万众创新

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目录
第一部分创业构思方案
一、企业想法……………………………………………………………………… 1
第二部分市场营销
二、选择目标顾客………………………………………………………………… 1
三、描述你的顾客市场…………………………………………………………… 2
四、竞争优劣势比较分析………………………………………………………… 3
五、决定价值主张………………………………………………………………… 4
六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5
七、价格决策……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6
九、促销决策……………………………………………………………………… 7
十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8
第三部分企业组织结构
十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8
十二、企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11
第四部分财务计划
十四、固定资产投入表……………………………………………………………… 11
十五、流动资金投资表(月)……………………………………………………… 12
十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13
十七、销售收入预测表…………………………………………………………… 13
十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表………………………………………………………………15
企业想法
我的企业名称:
我的创业空间: 线上线下线上线下
基本企业类型: 零售制造批发服务
我的产品或服务:
我的顾客将是:
顾客的哪些需要将得到满足:
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:

二、选择目标顾客
:
:

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细分市场的规模和增长潜力

市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)的吸引力

你的技能和资源
你的目标

三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
(一般性描述)
年龄
性别
文化程度
地点(他们住在哪里)
工资水平(具体数字)
他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
他们的购买量有多大
未来市场的规模和趋势(未来顾客的数量变化)
对产品或服务的喜爱与偏好
对产品或服务最期望的体验
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势:
竞争对手的主要劣势:
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
本企业定位的竞争战略:

可进入的市场目标:
对应的竞争规模:
五、决定价值主张
:顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。

产品或服务定位描述:包括价格与需求导向(奢华与性能)决定。
价值主张决策性描述:质量决策与价格决策
六、产品决策与服务决策
:
:
:
品牌供应商情况:
批发商、制造商需要注明你的赊销政策:

平台供货政策:
七、价格决策
编号
产品或服务名称
销售价
目标成本价
竞争价格
你的价格销售政策:
八、地点或分销渠道决策
:

城市、街道、门牌号码:

地段与外观:

方位描述:
面积(平方米)室外: 室内:
租房或建筑描述:

选择该地址的主要原因:

(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或供给: 最终消费者□零售商□批发商
选择该销售方式的原因:

九、促销决策
:
产品类型:
产品生命周期阶段:
促销方法:
目的:
成本:
广告:
营业推广:
公共关系:
人员推销: